五矿万科城全民营销执行方案.docx

北京万科全民营销执行方案

一、全民营销目的及要点

1、 全民营销目的

在当前形势下，房地产行业面临着严峻的市场竞争，行业内最大的竞争其实是客户资源上的竞争，尤其是住宅市场，二三线城市，将面临更大的市场压力。

鉴于2014年北京万科各项目销售目标完成的压力，为了充分利用和调动社会相关行业精英人士，挖掘其周边客户资源，降低营销推广成本，我部拟制定全民营销活动计划，发挥微信营销平台的广泛性优势，通过发展庞大的全民经纪人群体来给项目推介大量客户，从而最大限度的寻找到高品质高意向的客户。

2、 全民营销概念

关注【北京万科万享会】微信服务号并进行注册后即可成为全民经纪人，将有购房需求的亲朋好友（称为“客户”）的信息输入到系统进行登记，项目销售人员联系客户到访项目，如客户成功购买本项目的物业，则全民经纪人获得一定额度的奖励。

3、 全民营销要点

全民营销一旦能够按照预期效果成功执行，则可以实现经纪人介绍客户成为项目客户来源的主要渠道。

全民营销成功的关键在于大批量经纪人的参与，此计划成败的关键在于尽

量多地发展壮大经纪队伍。

发展经纪人队伍成败之核心是激励项目营销团队主动出击，大量拓展经纪人。因此需充分激发团队成员拓展经纪人及鼓励经纪人介绍客户积极性。

4、 活动对象及时间

① 活动对象

本次微信全民营销活动针对：

老业主（含已签约未入住、已认购未签约客户）

老业主（界定标准见A项）亲友

万科员工

万科合作伙伴员工

② 活动时间

活动时间：从方案审批通过即日起，截止时间暂不设定，具体时间以我司公开通知活动截止时间而止；

客户有效期：为最大限度地激发自由经纪人推介客户的积极性，暂不设定

客户有效期；有效期以我司公开通知截止时间而止。

二、全民营销执行流程

微信全民营销应用过程主要为自由经纪人通过在【北京万科万享会】微信服务号注册，选择意向项目，然后提交意向客户的基本信息，信息会及时分配给项目的销售人员，销售人员及时跟进，并且把意向客户的买房进程同步到经纪人的个人中心，让经纪人可以实时洞察客户的购房状态，促进客户认购，赚取相应奖励。

具体执行流程如下：

③带客看房

自由经纪人关注【北京万科万享会】微信服务号注册；

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为扩大意向客户量，全民经纪人不需带客看房即可完

客户登记报备前阅读并接受《全民经纪人推介客户

④认购确认

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⑤奖励审定发放

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每月统计成交报表员；进行跟进。

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具体执行细节如下：

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