市场推广合作方案.docVIP

与沃尔玛等合作方案初稿

方案一：在沃尔玛的报纸上刊登佳绩教育的广告，通过沃尔玛报纸的传递作用，讲佳绩教育的教育信息传递到家长和学生手上。2011-12-14

方案二：佳绩教育是公司，其产品就是教育，既然大部分产品都可以成为沃尔玛（不仅仅只与沃尔玛合作）的商品，那我们可以不妨把我们的教育产品卖给沃尔玛，让其作为沃尔玛里面可以被顾客（家长）可以认购的商品。在此逻辑下，要有几点作为前提：

1.我们的教育产品必须明码标价；

2.我们的教育产品可以被很好的识别和解读；

3.顾客可以很容易享受我们的商品带来的服务

有若干问题值得去思考：

如何把这种无形的商品作为有形的事物推向广大顾客？这一点我认为可以借助电信巨头的充值卡业务，把我们的教育产品的价值用充值卡来体现。然后让我们的市场部人员将我们的充值卡推销给各大卖场；

如何让这种卡具有吸引力？我认为要把握好几点：①卡上因标注显著的功效；②卡上应有先关的折扣政策

与沃尔玛达成分成协定。例如，我们有一张400元得卡（晚辅卡），我们免费的将送给沃尔玛。如果家长直接来报名的话，晚辅必须就是400元了，但如果家长是在沃尔玛购买的这张卡，那么他可以享受9折优惠，并且这张卡我们返还50元给沃尔玛，我们实收310元。

方案三：与顾客在沃尔玛（或一些大型商场）的购物值挂钩。

一次性购物

累计购物

购物值

卡型（可充值）

购物值

卡型（可充值）

≧400

≧400

≧800

≧800

≧1200

≧1200

≧1600

≧1600

≧2000

≧2000

≧3000

≧3000

≧5000

≧5000

。。。

。。。

。。。

。。。

方案四：免费卡的发送，作为礼品卡免费发送（与移动、联通、电信、学校老师、旅行社、洗车店、发廊等）

方案五：让沃尔玛帮我们夹传单。