A5-2023，从产品种草，到心智种草.pdf

2023，

从产品种草，到心智种草

主讲人：范晋材

秒针社媒增长运营专家

今年开始，品牌们整体预算都在往社交媒体上倾斜

2023品牌数字营销趋势调研

2023年预期

2018年预期2019年预期2020年预期2021年预期2022年预期2023年预期

2022年

实际增长至低于预期值

广告主|社媒营销平均增长率变化广告主|2023年社媒营销预算变化

Q：2023年，贵公司的【社媒营销】投入，相比2022年，预计会如何变化（单选）；2022年，相比2021年，您的【社媒营销】投入如何变化？（单选）

整体商单平均互动下降很快，消费者越难被打动

全行业-小红书平台2022年数据表现全行业-抖音平台2022年数据表现

小红书全行业2022年整体种草帖同比增长96%抖音全行业2022年整体种草帖同比增长101%

单帖平均互动同比下降41%单帖平均互动同比下降32%

数据来源：秒针系统

社媒营销中的常见问题

内容种草效率降低的三大原因-1.内容太多，消费者更难记忆

-社媒上，您能回忆起昨天看到过哪些品牌广告吗平均社媒和品牌相关的内容

数量55+

-您还记得这个帖子核心卖点是什么

能回忆起2个品牌的消费者，不超过10%

-您的下一步动作是什么

？

常见的下一步动作是全域有哪些信誉好的足球投注网站以及浏览评论

-这个帖子中的哪些信息对您决策有帮助

评论对购买的影响力高达72%

内容种草效率降低的三大原因-2.沟通失焦导致同质化过多

消费者视角下，碎片化同质化卖点过多

就去黑眼圈的功效而言，所有眼霜都在打

内容种草效率降低的三大原因-3.忽略消费者心态

在未来预期不稳定的情况下，买的值是最重要的；心智情绪价值占比提升

21年

22年

2022年评论关键词变化情况小红书用户购买决策因素

•我就是普通人，今年就失业了，一直还没找到工作[哭][哭][哭]

2023太难了•错，都不是！你说的这些事他们从没悔过。根本原因是经济垮了

•经济好不了了，生育率就更別想了。一波接一波的感染，谁敢生？

•国内很多公司都破产了！去哪里打工？

评论充斥着对未来的