合同订立的过程与要求.pptx

合同订立的过程与要求汇报人：XX2024-01-18

CATALOGUE目录合同订立基本概念与重要性前期准备工作与策略制定发起要约邀请及要约处理流程承诺阶段：达成共识并签署协议履行过程中监督管理与变更处理风险防范措施与争议解决机制设计总结回顾与展望未来发展趋势

合同订立基本概念与重要性01

合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同定义依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。法律效力合同定义及法律效力

合同订立意义与价值明确双方权利和义务合同订立能够明确双方的权利和义务，避免或减少纠纷的发生。保障交易安全合同订立可以确保交易的安全，维护市场秩序和公平竞争。促进经济发展合同订立有助于促进经济发展，推动社会进步。

合同订立适用于各种民事活动，如买卖、租赁、承揽、运输等。适用范围合同订立的主体包括自然人、法人和其他组织，具有广泛的适用性。适用对象适用范围及对象

前期准备工作与策略制定02

03协商关键条款针对核心问题和争议点，进行初步协商，为后续合同起草奠定基础。01确定合同目的明确双方希望通过合同实现的具体目标，如销售商品、提供服务、租赁资产等。02梳理各自需求详细列出各自在合同中的权益要求，如价格、质量、交货期、付款方式等。明确双方需求及目标

市场行情分析了解相关市场的发展趋势、竞争态势、价格波动等信息，为合同谈判提供参考。交易对手评估调查对方的资信状况、履约能力、商业信誉等，以降低合同风险。风险评估与防范识别潜在的合同风险，如违约、欺诈、不可抗力等，并制定相应的防范措施。市场调研和风险评估

确定谈判策略根据双方需求和市场调研结果，制定有效的谈判策略，如给出合理报价、争取有利条款等。合同类型选择根据交易性质和特点，选择合适的合同类型，如固定价格合同、成本加酬金合同等。制定履约计划为确保合同顺利履行，制定详细的履约计划，包括资源调配、进度安排、质量控制等。制定合理策略和方案

发起要约邀请及要约处理流程03

邀请招标通过发布资格预审公告或投标邀请书，邀请特定的法人或其他组织投标。询价采购人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价基础上进行比较并确定最优供应商。竞争性谈判采购人或采购代理机构通过与多家供应商进行谈判，最后确定中标供应商。公开招标通过发布招标公告或投标邀请书，邀请不特定的法人或其他组织投标。发起要约邀请方式选择

要约审查建立专门的审查团队或指定专人对收到的要约进行审查，核实要约的真实性和合法性，评估要约的响应程度和可行性。信息记录对接收到的所有要约进行详细记录，包括要约的内容、提交时间、提交方式等，以便后续跟踪和管理。要约接收明确要约接收的时间、地点和方式，确保要约能够被准确、完整地接收。要约接收与审查机制建立

要约拒绝如果收到的要约不符合要求或存在其他问题，可以拒绝该要约。拒绝要约时，应明确告知对方拒绝的理由和依据，并保持沟通渠道的畅通。要约撤回在要约有效期内，如果要约人希望撤回其要约，应及时通知受要约人。撤回通知应在受要约人发出承诺通知之前到达，否则撤回无效。注意事项在拒绝或撤回要约时，应注意遵守相关法律法规和合同约定，避免产生不必要的纠纷和损失。同时，应妥善保管相关文件和记录，以备后续查证之需。要约拒绝或撤回操作指南

承诺阶段：达成共识并签署协议04

承诺方式承诺应当以通知的方式作出，但根据交易习惯或者要约表明可以通过行为作出承诺的除外。承诺期限要约以信件或者电报作出的，承诺期限自信件载明的日期或者电报交发之日开始计算。信件未载明日期的，自投寄该信件的邮戳日期开始计算。要约以电话、传真等快速通讯方式作出的，承诺期限自要约到达受要约人时开始计算。承诺表达方式及时限规定

签字盖章协议经双方协商一致后，应由双方代表签字并加盖公章或合同专用章，以证明协议的真实性和合法性。留存备份签署协议后，双方应妥善保管协议原件，并备份一份或多份复印件，以备后续查阅或维权之需。协议内容签署协议前，双方应仔细阅读和了解协议的各项条款，确保协议内容真实、准确、完整，没有遗漏或误解。签署协议注意事项

在合同履行过程中，任何一方未能按照协议约定履行其义务或违反协议约定的行为均构成违约。违约情形违约方应承担继续履行、采取补救措施或赔偿损失等违约责任。具体责任承担方式应根据协议约定和实际情况进行协商确定。违约责任如因违约行为导致争议产生，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，可根据协议约定选择仲裁或诉讼等方式解决。争议解决违约责任说明

履行过程中监督管理与变更处理05

履行计划制定和执行跟踪履行计划制定根据合同条款和双方约定，制定详细的履行计划，明确各项任务的时间节点、责任人和执行标准。执行跟踪通过定期汇报、进度监控等方式，对履行计划的执行