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商务经理试题

一、单项选择题（每题1分，共15分）

商务谈判的基本原则是（）。

A.合法性原则

B.公平性原则

C.平等性原则

D.合理性原则

在商务谈判中，双方就价格问题长时间僵持不下，此时，最佳的策略是（）。

A.转移话题，缓和气氛

B.坚持立场，决不退让

C.采取折中方案

D.更换主谈人

在商务谈判中，对于不同类型的谈判对手，应采取不同的策略。对于强硬型对手，宜采

取的策略是（）。

A.谦虚、谨慎、低调

B.适度强硬，不卑不亢

C.以柔克刚，巧妙周旋

D.先发制人，以攻为守

在商务谈判中，对于产品价格问题，应尽可能（）。

A.首先让步

B.坚持不让步

C.让对方先让步

D.做出让步后要求对方也做出相应让步

在商务谈判中，当对方提出的条件无法接受时，应（）。

A.委婉拒绝

B.直截了当地拒绝

C.提出借口，转移话题

D.提出条件让对方接受

在商务谈判中，双方在价格问题上相持不下时，可以考虑采取（）的策略。

A.以退为进B.以攻为守C.拖延D.折中

在商务谈判中，如果对方提出的条件无法接受，应（）。

A.委婉拒绝B.直接拒绝C.提出条件让对方接受D.保持沉默

在商务谈判中，如果发现对方在某个问题上存在误解或错误，应（）。

A.直接指出B.委婉指出C.不予理睬D.请第三方协调

在商务谈判中，对于某个关键问题，如果双方都没有让步的余地，可以考虑（）。

A.转移话题B.请第三方协调C.提出条件让对方接受D.直接决裂

在商务谈判中，如果对方提出的条件较为苛刻，可以考虑（）。

A.以退为进B.以攻为守C.直接拒绝D.不予理睬