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波士顿矩阵讲解汇报人：AA2024-01-22AAREPORTING

目录波士顿矩阵基本概念波士顿矩阵四象限分析波士顿矩阵应用实例波士顿矩阵优缺点分析波士顿矩阵与其他战略工具比较波士顿矩阵在企业战略中应用建议

PART01波士顿矩阵基本概念REPORTINGAA

波士顿矩阵定义波士顿矩阵（BostonMatrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。它是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。

01波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。02市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。03企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。波士顿矩阵原理

VS波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。通过分析企业的销售增长率和市场占有率，可将企业所有的战略单位分为“明星”、“金牛”、“瘦狗”和“幼童”四大类，并以此分析企业的产品竞争力，为科学选择企业战略提供参考。波士顿矩阵作用

PART02波士顿矩阵四象限分析REPORTINGAA

明星产品在市场上占据主导地位，拥有较高的市场份额。高市场份额明星产品的市场需求增长迅速，未来发展潜力巨大。高增长率为了维持明星产品的市场地位和增长速度，企业需要不断投入资金进行研发、营销和扩张。需要大量投资明星产品

123金牛产品在市场上拥有较高的份额，地位稳固。高市场份额金牛产品所处的市场已经相对成熟，增长速度放缓。低增长率金牛产品能够为企业带来稳定的收入和利润，是企业现金流的主要来源。产生大量现金流金牛产品

低市场份额问题产品在市场上的份额较低，竞争力不足。高增长率问题产品所处的市场需求增长迅速，未来发展潜力较大。需要大量投资为了提升问题产品的市场份额和竞争力，企业需要加大投入进行研发、营销和扩张。问题产品

瘦狗产品在市场上的份额很低，竞争力弱。低市场份额瘦狗产品所处的市场需求增长缓慢或已经饱和。低增长率瘦狗产品往往无法为企业带来足够的收入和利润，甚至可能导致亏损。企业需要对瘦狗产品进行评估，考虑是否进行剥离或重组。可能产生亏损瘦狗产品

PART03波士顿矩阵应用实例REPORTINGAA

具有高增长率和高市场占有率，是企业当前的主要利润来源，并有望在未来继续保持领先地位。虽然增长率高，但市场占有率相对较低，需要大量投资以支持其快速增长，并存在市场风险。市场占有率和增长率双高产品问题产品明星产品

市场占有率高、增长率低产品现金牛产品具有低增长率和高市场占有率，已经处于市场成熟期，能够为企业带来稳定的现金流。瘦狗产品增长率和市场占有率均较低，通常不能为企业带来足够的利润，可能需要考虑退出市场或重新定位。

虽然增长率高，但市场占有率低，需要大量投资以支持其快速增长，并存在市场风险。如果企业能够成功提高市场占有率，这些产品有可能成为未来的明星产品。问题产品明星产品的潜力股市场占有率低、增长率高产品

瘦狗产品增长率和市场占有率均较低，通常不能为企业带来足够的利润，可能需要考虑退出市场或重新定位。潜在的问题产品如果这些产品的市场开始增长，而企业未能相应提高市场占有率，它们可能变成问题产品。市场占有率和增长率双低产品

PART04波士顿矩阵优缺点分析REPORTINGAA

直观性波士顿矩阵通过简单的二维图形，直观地展示了企业不同业务单元的市场占有率和市场增长率，便于企业决策者快速了解各业务的市场地位和盈利能力。明确业务策略方向通过波士顿矩阵，企业可以清晰地识别出哪些业务单元属于“明星”、“金牛”、“问题”或“瘦狗”类别，从而针对不同类别的业务制定相应的发展策略。资源优化配置波士顿矩阵有助于企业将有限的资源优先分配给具有发展潜力的业务单元，以实现资源的优化配置和企业整体效益的最大化。优点

静态性波士顿矩阵是一种静态的分析方法，它假设市场占有率和市场增长率是恒定的，而实际上市场环境是不断变化的，这可能导致分析结果与实际情况存在偏差。波士顿矩阵将复杂的市场环境简化为两个维度，忽略了其他可能影响业务发展的重要因素，如技术创新、竞争态势、消费者需求变化等。在使用波士顿矩阵进行业务分类时，市场占有率和市场增长率的划分标准具有一定的主观性，不同的分析者可能会得出不同的分类结果。波士顿矩阵主要适用于具有多个业务单元的大型企业，对于单一业务或中小型企业来说，其适用性可能受到限制。简化性主观性适用性局限缺点

PART05波士顿矩阵与其他战略工具比较REPORT