2023抖音巨量千川小店随心推培训资料.pptxVIP

素木玩转抖音——流量篇主讲人：素木君目录第一章抖音流量大盘CONTENTS第二章引流的逻辑与方式第三章巨量千川的投放第四章抖加投放小店随心推第五章1抖音流量大盘第一章抖音流量大盘流量层级的概念根据直播间进场总人数将直播间以场观大小分成几个维度。E级是百人场观、D级就是千人场观、C级是万人场观、B级是接近10万人的场观、A级是几十万人的场观、S级是百万级的场观。大部分直播间处于场观低、留存低的E级别，真正有带货能力的直播间集中在B级以上第一章抖音流量大盘流量大盘分布情况1、24小时内，流量B级以上的直播间，瓜分了直播间流量的70%以上2、B级以上的直播间有5000个，占比所有带货直播间的7.7%3、排除个别直播间(高流量低收入或低流量高收入)，基本B级是赚不赚钱的分水岭4、一般情况下，新号只要适当投放，加上带货节奏调整，很容易从E级升到D级，但想稳定到C级有一定难度，C到B是更大挑战第一章抖音流量大盘流量等级跃迁需要具备的基础能力E-D会投千川，加上会憋单留人就可以做到；需要理解货带人，会选秒杀品，舍得让利给用户，视频引流加精准投放；D-CC-B会投千川，有较强的选品能力，优秀充足，增加用户粘性，度过只能靠秒杀品走量的阶段，逐渐进入到常规卖货；B-A主播IP形成，高频王炸专场(产品力强、价格低)有较强的控价能力，专业投流能力；第一章抖音流量大盘流量分析与破解方法：拆解流量来源，来源结构:广场推荐、视频、同城、粉丝、千川、其他(有哪些信誉好的足球投注网站、分享、连麦打榜、传送门等等)每一个来源按照这个来源的打法去考量做的是否到位12根据现状设计激活流量层级的方式3分析留存情况:流量精准度，人货场配合情况4看历史场观变化，分析账号的成怅速度，做了哪些调整，出现了什么变化，进步还是退步5看直播标题、话题有没有匹配自类目，更方便算法系统为账号打标签6抖查查账号检测以及诊断，横向纵向验证假设，收窄问题范围第一章抖音流量大盘流量抖音直播间流量必威体育精装版历史演变2021年9月抖音开展助售农货活动，抖音电商启动上万场原产地自播，三农领域成为新风口2021年4月2020年底前抖音提出兴趣电商，同时更多品牌好货和更好的引流内容出现，抖音给优质种草视频更多流量扶持大家也开始学会创作更多优质内容制造流量只要会憋单秒杀，直播间就能卖爆，成单率高的直播间，流量支持很大，秒杀可以拉更多用户进场2021年7月商家、达人开始意识到IP的重要性，形成IP的直播间各方面表现更为优秀2021年初2020年7月前进场的人陆续增多，抖音逐渐减少直播间喂流量的动作，更多需要自主获取流量只要连续开播，货品可以，直播间基本能卖爆抖音大量红利流量给直播间为了让大家进场2引流的逻辑与方式第二章引流的逻辑与方式抖音流量分配及去中心化算法启动推荐机制加权大于...下一个流量池大于推流阀值再评估小于账号权重起始展现量实时数据评估启动保护机制小于推流阀值停止推降权第二章引流的逻辑与方式流量获取的两种核心方式注意:刷单没有用，抖音只认系统推荐的流量转化数据;一个成单好于100个观看;今天的流量永远比明天便宜一点点免费引流：拉升直播间的互动数据，包括点赞、加粉丝团、弹幕留言等或提升直播间的转化数据、成单数据，让系统判定为优秀直播间，推荐更多免费流量。1付费买量：前提要求人货场较为成熟、高度匹配，确保能承接流量一通过付费投放放大直播间流量一转化承接数据OK可继续放量投放升级流量池。2第二章引流的逻辑与方式免费直播流量来源1关注页:加关注2同城页:开启定位3直播广场:封面标题晋升程序走完以后，《员工异动审批表》及相关材料原件由行政人事部存档，《员工异动审批表》复印一份给财务部备案。4消息:粉丝群、站内提醒5视频推荐:直播预热，直播花絮6直播瀑布流推荐:标签明确7大主播向小主播导流:账号矩阵第二章引流的逻辑与方式预热引流法短视频预热直播可提前3-5天发预告视频，必要时配合投流，在视频内容里面透出直播日期、主题等信息个人主页及昵称预告昵称、简介处添加直播预告，即直播日期时间点，让粉丝知晓在哪天直播，在什么时间点观看直播站外流量预热直播开始前，在新媒体社交平台比如微信群、朋友圈、微博等进行直播预告，将私域流量引入直播间第二章引流的逻辑与方式福袋引流与留人：有福袋会让很多用户等待，过程中会听主播播完几个品，同时拉高在线人气、点赞、评论等互动数据，激活直播间自然数据。12大福袋会跨直播间通知，其他直播间会有引导到你直播间的按钮入口，可以快速带来流量。3福袋在直播高峰期发，配合主播话术，可提升直播间停留人数付费投流的核心。4当投放和自然流量进来时，直播间无法承接住流量，福袋也可以帮助留人第二章引流的逻辑与方式付费投流的核心：1投放是锦上添花不是救命稻草2一定要有拉自然流量的能力，付费流量精准+放大撬动自然流量3重视