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采购学汇报人：AA2024-01-26目录采购学概述采购基础知识采购策略与计划供应商选择与评估采购谈判与合同管理采购成本控制与优化采购风险管理CONTENTS01采购学概述采购学的定义与研究对象采购学的定义采购学是一门研究采购活动及其管理规律的学科，涉及采购计划、采购组织、采购执行和采购控制等方面。研究对象采购学的研究对象包括采购主体、采购客体、采购市场及采购管理等。采购学的研究方法与意义研究方法采购学采用定性与定量相结合的研究方法，包括文献研究、案例分析、问卷调查、实验等。研究意义通过对采购活动及其管理规律的研究，有助于提高采购效率、降低采购成本、优化供应链管理，进而提升企业竞争力。采购学的历史与发展起源阶段发展阶段成熟阶段早期的采购活动主要基于经验，缺乏系统性和科学性。随着工业革命的兴起和企业管理理论的发展，采购学逐渐从经验走向科学，形成了一套较为完整的理论体系。现代采购学不仅关注采购本身，还涉及供应链管理、电子商务等新兴领域，呈现出多元化和综合性的发展趋势。02采购基础知识采购的概念与分类采购的概念采购是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。采购的分类按采购方式可分为招标采购、非招标采购；按采购主体可分为个人采购、企业采购、政府采购；按采购对象可分为有形采购、无形采购。采购的原则与流程采购的原则包括公开透明原则、公平竞争原则、公正原则和诚实信用原则。采购的流程包括需求分析、市场调研、供应商选择、谈判与签订合同、执行合同与验收等步骤。采购的组织与人员采购的组织企业通常设立专门的采购部门来负责采购工作，该部门与其他部门如生产、财务、销售等密切合作，确保采购活动的顺利进行。采购的人员包括采购经理、采购专员、采购助理等，他们需具备市场分析、商务谈判、合同管理等方面的专业知识和技能。03采购策略与计划采购策略的制定与实施确定采购目标实施采购策略明确采购的目的和需求，以及所需物品或服务的数量、质量、价格等要求。将采购策略落实到具体的采购活动中，包括选择供应商、签订合同、执行采购等析市场供需情况制定采购策略了解市场趋势，掌握供应商和竞争对手的情况，为制定采购策略提供依据。根据采购目标和市场情况，制定相应的采购策略，如集中采购、分散采购、电子采购等。采购计划的编制与执行编制采购计划执行采购计划根据采购需求和策略，制定详细的采购计划，包括采购物品或服务的名称、数量、规格、质量要求、价格预算、采购时间等。对采购计划进行审核和评估，确保其合理性和可行性。审核采购计划监控和调整采购计划按照采购计划的要求，进行具体的采购操作，如发出询价单、谈判、签订合同等。在采购过程中，对采购计划进行实时监控和调整，确保采购活动的顺利进行。采购策略与计划的关系采购策略是制定采购计划的基础01只有制定了科学合理的采购策略，才能制定出符合实际需求的采购计划。采购计划是实施采购策略的具体行动方案02采购计划是落实采购策略的具体措施和步骤，是实现采购目标的重要保障。采购策略和计划需要相互配合03在实际操作中，需要根据市场变化和企业需求不断调整和优化采购策略和计划，确保二者的相互配合和协调一致。04供应商选择与评估供应商选择的原则与方法全面性全面考察供应商的各项能力，包括质量、价格、交货期、服务等。公正性确保评价过程公正、透明，避免主观偏见和歧视。供应商选择的原则与方法科学性：运用科学的方法和工具进行评估和选择，确保决策的科学性和准确性。供应商选择的原则与方法加权评分法招标采购法根据各项评价指标的重要程度赋予相应的权重，然后对供应商的各项指标进行评分，最后加权计算总分。通过招标的方式吸引多个供应商参与竞争，最终选择综合条件最优的供应商。成本比较法比较不同供应商的成本和价格，选择成本最低的供应商。供应商评估的指标与方法质量指标包括产品合格率、退货率、质量事故次数等。价格指标包括产品价格、折扣率、付款方式等。供应商评估的指标与方法交货期指标包括准时交货率、交货周期、订单变更反应时间等。服务指标包括售后服务满意度、投诉处理及时率等。供应商评估的指标与方法模糊综合评价法运用模糊数学理论对各项指标进行模糊化处理，然后通过模糊运算得出综合评价结果。层次分析法将评估指标按照不同的层次进行划分，通过两两比较的方式确定各指标的权重，最终得出综合评估结果。灰色关联分析法通过计算各评估指标之间的灰色关联度，确定各指标的权重和排序，最终得出评估结果。供应商关系管理建立长期合作关系加强沟通与协作12与优秀的供应商建立长期稳定的合作关系，确保供应链的稳定性和连续性。与供应商保持密切沟通与协作，共同解决合作过程中出现的问题和困难。实施激励机制建立供应商档案34对表现优秀的供应商给予一定的奖励和激励，激发其积极