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销售实习日志20篇

我已经进入了实的第四天，今天是我第一次参加公司的会

议。会议主题是关于新产品的推广和营销策略，我听到了很多

新的想法和观点。在会议中，我也有机会发表自己的看法和建

议，虽然只是一些初步的想法，但是得到了同事们的认可和支

持，让我感到非常开心和自豪。

除了会议，今天还有一项任务是整理公司的客户资料，这

是一项非常重要的工作，需要仔细认真地处理，我花了几个小

时的时间，对客户信息进行了整理和分类，确保信息的准确性

和完整性。

通过这些工作，我逐渐地了解了公司的运营和管理，也学

到了如何有效地沟通和合作。我会继续努力，提高自己的能力

和技能，为公司的发展做出贡献。

今天的工作和昨天一样，电访了100个客户，但只有3个

客户有意向购买我们的产品，其中一个客户需要等到两个月后

才能考虑购买，因为他们正在装修新店面。虽然这个客户是有

意向的，但是在短暂的实期内可能需要将其交给别人跟进。

然后，我参加了公司的早会，这是我第一次参加，感到非

常兴奋。会议室里按部门排成队伍，主持人问候大家后，每个

部门都喊出自己的口号。接着，经理表扬了上周表现优秀的人，

包括我在内，我感到非常意外。最后，领导讲了一个小故事，

通过这个故事向我们传达了一个道理，我觉得这种方式非常好，

能够让人深刻理解。

总的来说，今天的工作和昨天一样，但我意识到销售不仅

需要耐力，还需要技巧。我会继续研究经理传授的销售技巧，

并努力完成工作任务。

今天的工作还是以电访为主，尽管有些失落，但我还是坚

持着，努力联系有意向的客户，争取约到更多的见面时间。下

午，我和经理一起去拜访了一个客户，这个客户是我们之前联

系过的，但一直没有约到见面时间，这次终于有机会了。我们

先了解了他们的需求和想法，然后向他们介绍了公司和我们的

服务，最后给他们提供了一份方案。客户对我们的方案很满意，

但他们还需要考虑一下预算问题，我们也没有强求，只是留下

了联系方式，希望他们能够考虑我们的方案。回到公司后，我

继续整理客户资料，准备明天的工作。尽管很累，但我还是觉

得很充实，因为我正在逐渐掌握这份工作的技能和经验，也在

不断提高自己的能力。

今天是本周的最后一天，虽然我们研究了一些基本工作，

但还没有取得什么突破。今天下班很晚，因为我们每个月都有

任务，如果任务没完成，经理也要受批评。但这半个月来，我

们没有多大进展，还有一个同事也进来几个月了，但每天却不

好好工作，经理很生气，也狠狠地批评了他。

这位同事刚来的时候很好，他的第一个月就签单了，这是

很少见的。但到后来，他越来越不认真了，可能是骄傲在作祟。

经理批评了他，但他还是没有意识到问题所在。

生于忧患，死于安乐”，这句话现在又重新体现了。在学

院里，我们可以随意说笑，有同学结伴左右，有老师指导，时

间过得很开心。但工作期间不能儿戏，要严谨。无形的工作任

务其实是巨大的，我现在做的只是其中一小部分，需要花费很

长时间。但是，重复的工作让我很难打起精神。

后来，我还是打起了精神，决定以实际行动研究更多课堂

以外的东西，更好地利用现有的资源，发挥好这个实平台的作

用。我安排如下：一边完成任务，一边向同事研究沟通方法，

将在客户那积累的一些问题在同事那寻求解答，他们的专业程

度还是毋庸置疑的。

早晨起来呼吸新鲜空气，一切都是那么清新。这似乎预示

着我们的实工作也会在新的一天迈上新的台阶。做销售很重要

的是心态，最起码得会自我调节。每天的电访中，如果有一个

客户有意向，就会让人激动的要死，但如果没有客户，就会让

人心情很沉闷。我阿Q精神挺强，能进行一个自我的安慰。

今天下班后，我和同事一起进行了一天的电访工作。我们

成功联系了三个意向客户，但其中一个客户表示需要等两个月

之后才能考虑合作，因为他们正在装修新店面。虽然这个客户

是有意向的，但在实期结束之前可能会被分配给其他同事。

在完成任务的同时，我也向同事研究沟通技巧，并请教他

们一些客户问题的解答。他们的专业能力非常值得信赖。

虽然我已经工作了半个多月，但工作流程仍然很单调。唯

一让我感到有趣的是同事们的交流。他们来自不同的背景，但

他们的声音在一起却非常和谐，让我感到敬意和羡慕。尽管工

作很辛苦，但我最不舒服的是坐公共汽车的颠簸和闷热。

每一个新的早晨都是一个新的开始，而清洁舒适的工作环