采购管理课程教学内容设计.pptxVIP

采购管理课程教学内容设计汇报人：AA2024-01-31

目录采购管理基本概念与原则供应商选择与评估方法采购谈判技巧与策略运用采购成本控制与预算管理方法

目录合同管理在采购过程中应用及风险防范电子化采购系统介绍及实践操作指南

01采购管理基本概念与原则

采购管理定义采购管理是企业为了实现生产或销售计划，在确保适当品质的条件下，从适当的供应厂商，用适当的价格，购入必须数量的物品或服务的一切管理活动。采购管理的重要性采购管理直接影响到企业的成本结构和产品质量，从而影响企业的盈利能力和市场竞争力。有效的采购管理可以确保供应链的稳定性，降低采购成本，提高采购效率。采购管理定义及重要性

采购管理原则包括公开、公平、公正原则，竞争性原则，经济性原则等。这些原则确保了采购活动的透明度和合理性，有利于企业的长期发展。采购管理策略根据企业的实际情况和市场环境，制定不同的采购策略，如集中采购、分散采购、长期协议采购等。这些策略可以帮助企业更好地应对市场变化，提高采购效益。采购管理原则与策略

验收与付款对采购的物品或服务进行验收，确保符合质量要求，并按照合同约定进行付款。采购订单下达与跟踪根据采购合同，下达采购订单并跟踪订单的执行情况。采购合同签订与供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务。采购需求确定企业根据生产或销售计划，确定需要采购的物品或服务的种类、数量和质量要求。供应商选择与评价通过市场调查和供应商评估，选择合适的供应商进行合作。采购流程简介

包括市场调查、供应商评估、采购谈判、合同签订、订单跟踪等。采购人员需要确保采购活动的顺利进行，并对采购结果负责。具备良好的职业道德、沟通能力、谈判技巧、市场敏感度等。同时，还需要熟悉相关法律法规和企业规章制度，确保采购活动的合规性。采购人员职责与素质要求采购人员素质要求采购人员职责

02供应商选择与评估方法

包括质量、价格、交货期、服务、技术能力和信誉等。供应商选择标准明确采购需求，市场调研，初步筛选，详细评估，选定合作供应商。供应商选择步骤供应商选择标准及步骤

包括产品合格率、退货率、质量认证等。供应商评估指标体系构建质量指标包括采购成本、价格稳定性、付款条件等。价格指标包括准时交货率、订单满足率等。交货期指标包括售后服务水平、投诉处理及时性等。服务指标包括研发能力、生产工艺水平等。技术能力指标包括企业信誉、合同履行情况等。信誉指标

采用定性与定量相结合的方法，对供应商绩效进行全面评估。绩效评估方法根据绩效评估结果，对优秀供应商给予订单增加、价格优惠等激励措施，对不合格供应商进行淘汰或整改。激励措施供应商绩效评估与激励机制设计

010203国内外成功企业供应商管理案例介绍包括华为、苹果、丰田等企业在供应商管理方面的成功经验。案例分析从供应商选择、评估、绩效管理和激励机制等方面进行深入剖析，总结成功企业的供应商管理经验和教训。启示与借鉴结合案例分析，提炼出对采购管理实践具有指导意义的启示和借鉴。案例分析：成功企业供应商管理经验分享

03采购谈判技巧与策略运用

ABDC了解市场情况与供应商信息在谈判前，要对所需采购物品的市场价格、质量、供应商信誉等进行全面了解，以便在谈判中掌握主动权。明确谈判目标与底线制定明确的谈判目标，包括期望达成的价格、质量、交货期等条款，并设定自己的底线，避免在谈判中做出过多让步。组建专业谈判团队组建具备相关专业知识和谈判经验的团队，进行合理分工，提高谈判效率。制定谈判计划与时间安排根据谈判目标和供应商情况，制定详细的谈判计划和时间安排，确保谈判有条不紊地进行。采购谈判准备工作要点

注意事项在谈判过程中，要注意保持诚信和尊重对方，避免使用威胁、欺骗等不正当手段。同时，要密切关注谈判进展和对方反应，及时调整策略。开局策略通过营造良好的谈判氛围，为后续谈判奠定基础。可以采用先易后难、投石问路等策略，了解对方底线和期望。磋商策略在谈判过程中，要善于运用各种磋商策略，如讨价还价、折中调和等，以争取自身利益最大化。同时，要注意保持冷静和理智，不被对方情绪所左右。让步策略在必要情况下，需要做出适当让步以促成交易。但让步要遵循逐步让步、对等让步等原则，避免一次性做出过大让步。谈判策略运用及注意事项

僵局处理与让步原则把握僵局处理当谈判陷入僵局时，要灵活运用各种方法打破僵局，如暂时休会、改变谈判环境等。同时，要分析僵局产生的原因，积极寻求解决方案。让步原则把握在做出让步时，要遵循一定的原则，如不做无谓的让步、让步必须有所得等。同时，要注意让步的时机和方式，以免影响谈判效果和自身利益。

案例一某公司成功降低采购成本。通过充分了解市场情况和供应商信息，制定明确的谈判目标和底线，运用开局、磋商和让步等策略，最终与供应商达成价格优惠、质量保障等协议，有效降低了采购成本。案例二某团队成功处理谈判僵局