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采购价格和成本管理汇报人：AA2024-01-21

采购价格概述成本管理基础采购过程中的价格管理采购过程中的成本管理供应链视角下采购价格与成本管理优化总结与展望contents目录

01采购价格概述

采购价格定义采购价格是指企业进行采购活动时，与供应商协商确定的购买商品或服务的价格。采购价格通常包括商品或服务的成本、税费、运费、保险费等附加费用。采购价格是企业进行采购决策的重要依据，直接影响采购成本和企业利润。

采购数量大量采购通常能够获得更优惠的价格，降低单位采购成本。市场供需关系市场供需状况对采购价格具有决定性影响，供大于求时价格下降，供不应求时价格上涨。产品质量优质产品往往价格更高，但能够降低后续维护成本和风险。交货期和地点交货期紧、交货地点远等因素都可能导致采购价格上涨。付款方式不同的付款方式会对采购价格产生影响，如现金折扣、商业信用等。采购价格影响因素

成本分析策略对供应商的成本进行深入分析，了解成本构成，以便更好地进行价格谈判。替代品策略在不影响产品质量的前提下，寻找价格更低的替代品或原材料。集中采购策略将分散的采购需求集中起来，形成规模效应，降低采购成本。竞争报价策略向多家供应商询价，利用供应商之间的竞争获取更优惠的价格。长期合作协议与供应商签订长期合作协议，确保稳定供应和价格优惠。采购价格策略

02成本管理基础

成本是企业在生产经营过程中所耗费的各种资源的经济价值，包括人力、物力、财力等。根据性质可分为直接成本和间接成本；根据与业务量的关系可分为变动成本和固定成本；根据可控性可分为可控成本和不可控成本。成本概念及分类成本分类成本定义

以实际发生的各项耗费为依据进行成本核算，适用于规模较大、管理较规范的企业。实际成本核算以预先制定的标准成本为基础，将实际成本与标准成本进行比较，分析差异原因并采取措施。标准成本核算以作业为核算对象，通过对作业及作业中心的确认、计量，最终计算产品成本，适用于作业类型多且复杂的企业。作业成本核算成本核算方法

预算控制标准控制内部控制绩效考核成本控制手过编制预算，设定成本控制目标，对实际支出与预算进行比较分析，及时采取措施。制定各项费用的开支标准，严格按照标准进行审批和控制支出。建立健全内部控制制度，规范采购、生产、销售等业务流程，降低不必要的浪费和支出。将成本控制纳入绩效考核体系，对相关部门和人员进行奖惩激励，促进成本控制的落实。

03采购过程中的价格管理

明确所需商品或服务的规格、质量、数量等要求，向潜在供应商发出询价文件。发出询价文件收集报价报价整理在规定时间内收集各供应商的报价，确保报价的完整性和准确性。对收集到的报价进行整理，包括价格、交货期、付款方式等关键信息，以便后续分析和比较。030201供应商报价收集与整理

了解市场行情、供应商的成本结构和竞争状况，制定谈判策略和底线价格。做好准备采用有效的谈判技巧，如给出合理的解释和说明、保持良好的态度和形象等，以争取更优惠的价格。灵活运用谈判技巧在谈判中，要充分考虑供应商的利益，寻求双方都能接受的解决方案，建立长期稳定的合作关系。寻求共赢价格谈判技巧与策略

约定价格调整机制对于长期合同，可以约定价格调整机制，如定期调整、与市场价格联动等，以适应市场变化。明确价格条款在合同中明确商品或服务的价格、支付方式、发票开具等价格相关条款。履行中的价格管理在合同履行过程中，密切关注市场价格波动和供应商成本变化，及时调整价格策略，确保采购价格的合理性。合同签订及履行中价格条款约定

04采购过程中的成本管理

03预算调整机制根据市场变化和企业需求调整采购预算，确保采购活动的灵活性和成本控制的有效性。01制定采购预算根据企业需求和市场行情，制定合理的采购预算，明确采购目标和成本控制范围。02预算执行监控实时跟踪采购过程中的实际支出，与预算进行对比分析，确保采购活动在预算范围内进行。采购预算制定和执行

详细记录采购过程中的各项成本，包括直接材料成本、间接材料成本、运输成本、关税等，确保成本数据的准确性和完整性。采购成本核算对采购成本进行深入分析，识别成本构成中的主要因素和潜在风险，为成本控制提供依据。成本分析综合考虑采购成本和质量、交货期等因素，对供应商和产品进行成本效益评估，选择性价比最优的采购方案。成本效益评估采购成本核算及分析

优化采购流程供应商谈判与合作集中采购与联合采购引入竞争机制降低采购成本途径探讨简化采购流程，提高采购效率，降低采购成本和时间成本。实施集中采购或联合采购策略，提高采购规模和议价能力，降低采购成本。通过与供应商进行谈判和合作，争取更优惠的价格和条款，降低采购成本。在采购过程中引入竞争机制，如招标、询价等方式，激发供应商之间的竞争，降低采购成本。

05供应链视角下采购价格与成本管理优化

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