定价原理与市场营销策略.pptx

2023REPORTING定价原理与市场营销策略汇报人：XX2024-01-26XX2023定价原理概述市场营销策略基础基于成本考虑的定价策略基于市场需求考虑的定价策略价格调整策略及实施步骤总结：综合运用各种因素进行科学合理定价目录CATALOGUE2023REPORTINGPART01定价原理概述定价定义与重要性定价定义定价是企业根据市场需求、竞争状况及自身成本等因素，为产品或服务设定价格的过程。重要性定价直接影响企业盈利能力和市场竞争力，是市场营销策略的核心组成部分。定价目标与原则定价目标企业定价的主要目标包括实现盈利、扩大市场份额、树立品牌形象等。定价原则企业在定价过程中应遵循公平、合理、透明等原则，确保价格与产品或服务的质量和价值相符。常见定价方法需求导向定价法成本导向定价法以产品成本为基础，加上一定的利润来确定价格。根据市场需求和消费者心理来设定价格，如高价定位、低价促销等。竞争导向定价法价值导向定价法根据竞争对手的价格和市场状况来制定价格策略，如随行就市、价格战等。根据产品或服务为消费者创造的价值来设定价格，如高品质、高附加值的产品或服务往往采用高价策略。2023REPORTINGPART02市场营销策略基础市场营销概念及特点动态性以顾客为中心随市场环境和顾客需求变化而不断调整。D始终关注顾客需求和满意度。CB整体性市场营销定义A涉及企业各个部门和环节，需要整体协作。通过创造、传播、交付和交换产品或服务，为顾客、客户、合作伙伴和整个社会带来价值的活动、过程和体系。目标市场选择与定位0104目标市场选择市场定位0205市场细分：根据消费者需求、购买行为等因素将市场划分为不同群体。产品定位：确定产品在目标市场中的位置，突出产品特点和优势。0306目标市场评估：分析各细分市场的潜力、竞争状况等，选择适合进入的细分市场。品牌定位：塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。产品组合与差异化策略产品线规划根据市场需求和企业资源，规划不同产品线的长度、深度和宽度。产品组合优化通过调整产品组合，提高资源利用效率和市场竞争力。产品组合与差异化策略产品差异化通过创新产品设计、功能、品质等方面，形成与竞争对手的差异化优势。服务差异化提供个性化、专业化的服务，提升客户满意度和忠诚度。品牌差异化塑造独特的品牌形象和品牌价值，增强消费者认同感和忠诚度。2023REPORTINGPART03基于成本考虑的定价策略成本加成法原理及应用成本加成法定义优点在产品的成本上加上一个固定的百分比作为利润，从而确定产品的售价。简单易行，能确保企业获得一定比例的利润。缺点应用场景忽略了市场需求和竞争状况，可能导致定价不合理。适用于成本相对稳定、市场需求波动不大的产品。边际贡献法计算示例边际贡献法定义01指产品售价超过变动成本的部分，即为企业为该产品贡献的毛利润。计算方法02边际贡献=销售收入-变动成本。应用举例03假设某产品售价为100元，变动成本为60元，则边际贡献为40元。企业可据此评估该产品的盈利能力。盈亏平衡点分析法在定价中应用盈亏平衡点定义企业达到不盈不亏状态时的销售量或销售额。计算方法盈亏平衡点=固定成本/(单位产品售价-单位产品变动成本)。在定价中应用企业可通过计算盈亏平衡点，确定产品的最低售价，以确保不亏损。同时，可根据市场需求和竞争状况，在盈亏平衡点的基础上适当提高售价，以实现盈利目标。2023REPORTINGPART04基于市场需求考虑的定价策略需求弹性理论在定价中应用010203需求价格弹性需求收入弹性需求交叉弹性衡量市场需求对价格变动的反应程度，帮助企业预测价格变动对销售量的影响。反映消费者收入变化对市场需求的影响，指导企业针对不同消费群体制定差异化定价策略。揭示不同产品间市场需求的相互影响，为企业产品组合定价提供依据。价格敏感度测试方法介绍010203价格实验法调查分析法数据分析法通过设定不同价格水平，观察消费者购买行为变化，评估价格敏感度。运用问卷调查、访谈等手段收集消费者价格感知数据，分析价格敏感度。运用历史销售数据、市场研究报告等资料，分析价格与销售量之间的关系，评估价格敏感度。竞争导向型定价策略探讨随行就市定价法竞争投标定价法根据市场竞争状况及竞争对手价格水平，制定与市场价格相近的定价策略。在政府采购、公共工程等领域，通过竞标方式争取市场份额，以低价策略获取竞争优势。高价撇脂策略低价渗透策略针对创新产品或高品质服务，制定高于市场平均水平的价格，以获取高额利润。以低于市场平均水平的价格吸引大量消费者，迅速占领市场份额。2023REPORTINGPART05价格调整策略及实施步骤折扣政策制定和执行注意事项明确折扣目标限定折扣时间和范围提高销量、清理库存、吸引新客户或回馈老客户等。避免长期折扣导致品牌形象受损，同