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采购管理基础汇报人：AA2024-01-30

目录采购管理概述采购组织与人员配置采购计划与预算管理供应商选择与评估管理采购谈判与合同签订管理

目录采购执行与验收管理流程采购成本控制及优化方法

01采购管理概述

采购是指企业在一定的条件下，从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。采购直接影响到企业的成本结构和产品质量，是企业实现利润和竞争优势的重要手段。采购定义与重要性采购重要性采购定义

确保供应的连续性、降低采购成本、提高采购效率、优化供应商资源、促进企业战略目标实现。采购管理目标遵循公开、公平、公正的原则，实行集中采购与分散采购相结合，注重采购过程的规范化和信息化。采购管理原则采购管理目标与原则

ABDC战略采购将采购上升到企业战略层面，与供应商建立长期合作关系，实现共赢。电子商务采购利用互联网和电子商务技术，实现采购过程的电子化、信息化和网络化，提高采购效率。供应链管理将采购纳入企业整体供应链管理中，实现供应链的优化和协同。绿色环保采购注重采购产品的环保性能，促进绿色供应链的发展。采购管理发展趋势

02采购组织与人员配置

010203集中型采购组织将所有采购活动集中到一个部门或团队中，实现统一管理和协调。分散型采购组织将采购活动分散到各个业务部门或项目中，由各自负责相关采购任务。混合型采购组织结合集中型和分散型采购组织的优势，根据业务需求灵活调整采购策略和组织结构。采购组织结构类型

职责负责市场调研、供应商选择、谈判签约、订单跟踪、质量控制等采购全流程工作。素质要求具备良好的市场敏感度、谈判技巧、沟通协调能力、成本意识和质量控制能力。采购人员职责与素质要求

团队建设组建具备不同专业背景和技能的采购团队，实现优势互补和协同作战。培训与发展定期开展内部培训、外部学习和经验分享活动，提升采购团队的专业素养和综合能力。同时，为团队成员提供职业发展规划和晋升机会，激励其不断成长和进步。采购团队建设与培训

03采购计划与预算管理

采购需求分析与预测分析企业生产经营计划了解企业生产计划、销售计划、库存状况等，确定采购需求的种类、数量和时间。市场调研与预测收集市场信息，分析供应商、产品价格、质量等要素，预测未来市场趋势，为采购决策提供依据。需求整合与优化将不同部门、不同时间的采购需求进行整合，优化采购方案，降低采购成本。

根据采购需求分析结果，结合企业实际情况，编制采购计划，明确采购的品种、数量、价格、时间等要素。编制采购计划根据采购计划，选择合适的供应商，进行谈判并签订合同，确保采购计划的顺利执行。供应商选择与谈判根据采购合同，生成采购订单，跟踪订单执行情况，确保采购物资按时到货。采购订单管理采购计划编制与执行

根据企业财务状况和采购计划，制定采购预算，明确采购成本和资金占用情况。制定采购预算预算执行情况监控预算调整与优化对采购预算执行情况进行实时监控，及时发现和解决超预算、无预算采购等问题。根据市场变化和企业实际情况，适时调整采购预算，优化采购方案，降低采购成本。030201采购预算控制与调整

04供应商选择与评估管理

积极寻找多个供应商，降低单一供应风险，确保供应链稳定性。多元化策略优先选择本地供应商，减少物流成本，提高响应速度。本地化策略在全球范围内寻找优质供应商，引入国际竞争，提升采购效益。全球化策略供应商资源开发策略

标准制定明确的供应商选择标准，包括质量、价格、交货期、服务等，确保选出的供应商符合采购需求。方法采用定性与定量相结合的方法，如招标、询价、谈判等，确保选择过程公正、透明。评估流程建立规范的评估流程，对潜在供应商进行全面、客观的评估，确保选择结果的准确性。供应商选择方法与标准

123定期对供应商的绩效进行评估，包括质量合格率、交货准时率、服务满意度等，确保供应商持续提供优质服务。绩效评估根据绩效评估结果，对优秀供应商给予一定的奖励和激励，如增加订单份额、提高付款比例等，激发供应商的积极性。激励措施针对绩效评估中发现的问题，与供应商共同制定改进计划，帮助供应商提升绩效水平，实现共赢。改进计划供应商绩效评估与激励

05采购谈判与合同签订管理

了解市场情况、供应商信息和谈判底线，制定谈判计划和策略。认真听取供应商的意见和诉求，理解其立场和利益点。如提问、引导、让步等，以达成最有利的协议。避免情绪化决策，维持良好的谈判氛围和关系。准备充分善于倾听灵活运用谈判技巧保持冷静和礼貌采购谈判策略与技巧

包括价格、质量、交货期、付款方式、违约责任等关键条款。仔细审查合同条款明确各自职责和履行方式，避免歧义和纠纷。确认合同双方权利和义务按照企业内部规定和法律法规要求，完成合同审批和签署手续。遵循合同签订流程建立合同档案管理制度，确保合同文本的安全和可追溯性。妥善保管合同文本