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采购管理培训课程汇报人：AA2024-01-30

目录采购管理基本概念与原则供应商选择与评估采购谈判技巧与合同签订采购执行与监控管理持续改进与团队建设案例分析与实践操作

采购管理基本概念与原则01

采购管理的重要性采购管理直接影响到企业的成本结构和产品质量，从而影响企业的盈利能力和市场竞争力。有效的采购管理可以确保供应链的稳定性，降低采购成本，提高采购效率。采购管理定义采购管理是企业为了实现生产或销售计划，在确保适当品质的条件下，从适当的供应厂商，于适当的时期，以适当的价格，购入必须数量的物品或服务所采取的一切管理活动。采购管理定义及重要性

包括公开、公平、公正原则，竞争性原则，经济性原则等。这些原则确保了采购活动的透明度和合理性，有利于企业的长期发展。包括集中采购、分散采购、混合采购等策略。企业可以根据自身的业务需求和市场环境选择合适的采购策略，以降低采购成本，提高采购效率。采购管理原则采购管理策略采购管理原则与策略

采购需求确定供应商选择与评价企业根据采购需求选择合适的供应商，并对供应商的产品质量、价格、交货期等进行评价。采购合同签订企业与供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务。企业根据生产或销售计划确定采购需求，包括采购物品的种类、数量、质量要求等。采购物品验收与入库企业对采购的物品进行验收，确保物品符合采购要求，然后将物品入库。采购流程简介

采购价格控制企业可以通过与供应商进行谈判、比价、招标等方式来控制采购价格，降低采购成本。采购数量控制企业可以通过合理确定经济订货量、定期订货量等方式来控制采购数量，避免过量采购造成的浪费。采购质量控制企业可以通过建立严格的质量检验体系、与供应商签订质量保证协议等方式来控制采购质量，确保采购的物品符合生产或销售要求。采购费用控制企业可以通过优化采购流程、降低采购人员的差旅费用等方式来控制采购费用，进一步降低采购成本。采购成本控制方法

供应商选择与评估02

产品质量考察供应商的产品质量，是否符合采购要求和标准。交货能力评估供应商的交货能力，包括交货周期、准时交货率等。价格合理对供应商的价格进行比较分析，选择性价比较高的供应商。服务水平了解供应商的服务水平，如售后服务、技术支持等。供应商选择标准制定

初步筛选根据采购需求和标准，对潜在供应商进行初步筛选。现场考察对初步筛选后的供应商进行现场考察，了解其生产、质量、管理等情况。综合评估根据考察结果和采购需求，对供应商进行综合评估，确定合格供应商名单。持续改进定期对供应商进行评估和审核，促进其持续改进和提高。供应商评估方法及步骤立互信与供应商建立互信关系，加强沟通和协作。长期合作与优秀供应商建立长期合作关系，实现共赢发展。信息共享加强信息共享，提高采购效率和透明度。共同发展鼓励供应商进行技术创新和产品升级，实现共同发展。供应商合作关系建立与维护

风险识别识别供应商可能存在的风险，如质量风险、交货风险、合作风险等。风险评估对识别出的风险进行评估，确定风险等级和应对措施。风险应对针对不同等级的风险，采取相应的应对措施，如加强质量监控、调整采购计划等。风险监控定期对供应商的风险进行监控和评估，及时调整风险管理策略。供应商风险管理策略

采购谈判技巧与合同签订03

了解市场情况收集相关信息，分析市场趋势，明确采购需求。制定谈判计划设定谈判目标，制定谈判策略和应对方案。组建谈判团队选择具备专业知识和谈判经验的人员组成团队。准备谈判材料整理相关文件和资料，包括供应商信息、产品规格、价格依据等。采购谈判准备工作要点

开场白策略通过轻松、友好的开场白营造积极的谈判氛围。议价技巧灵活运用询价、比价、议价等手段，争取最优惠的价格。让步策略在关键问题上做出适当让步，以换取对方在其他方面的让步。僵局处理遇到谈判僵局时，运用有效沟通技巧和策略，寻求双方都能接受的解决方案。谈判策略与技巧运用

合同条款审查注意事项确保合同条款符合国家法律法规和政策规定。检查合同内容是否全面、明确，无遗漏重要事项。评估合同条款的合理性，避免显失公平或存在潜在风险。确保合同用语准确、清晰，无歧义或模糊之处。合法性审查完整性审查合理性审查明确性审查

合同履行监督信息沟通与反馈问题处理与改进经验总结与分享合同签订后跟踪执期对合同履行情况进行检查和评估，确保双方按约履行。建立有效的信息沟通机制，及时获取供应商和内部相关部门的信息反馈。对合同履行过程中出现的问题进行及时处理和改进，确保采购活动的顺利进行。对采购谈判和合同签订过程中的经验教训进行总结和分享，提高采购团队的整体水平。

采购执行与监控管理04

采购申请审批供应商选择及谈判采购订单下达订单跟踪与催货采购订单下达及跟踪流程明确采购需求，经过相关部门审批后生成采购订单。与供应商签订合同后，下达采购订单，明