采购与供应策略.pptxVIP

12372采购与供应策略$number{01}汇报人：AA2024-01-25目录采购概述与目标供应市场分析采购策略制定供应商选择与评估采购谈判与合同管理采购成本控制与优化总结与展望01采购概述与目标采购定义及重要性采购定义采购是企业为获取所需的物资、服务或工程等，与供应商进行交易的活动。采购重要性采购是企业运营的关键环节，直接影响产品质量、成本和交货期，关乎企业竞争力。采购目标与战略定位采购目标实现优质、低价、及时、稳定的物资供应，降低采购成本，提高采购效率。战略定位将采购纳入企业战略管理体系，与供应商建立长期合作关系，共同应对市场风险。采购流程简介明确采购需求，包括物资种类、数量、质量等要求。需求确定评估供应商能力、信誉、价格等因素，选择合适的供应商。供应商选择与供应商签订采购合同，明确双方权利和义务。合同签订按照合同约定，进行物资验收、付款等操作。采购执行对采购过程进行总结和评估，为后续采购提供参考。采购后评估02供应市场分析供应商类型及特点制造商批发商直接生产产品的企业，通常具有强大的研发和生产能力，能够提供定制化服务。从制造商处购买大量产品，然后转售给零售商或其他中间商，通常具有价格优势。进口商代理商代表制造商或供应商在国内市场销售产品，通常具有专业的销售和服务团队。从国外市场进口产品，然后在国内市场销售，能够提供多样化的产品选择。供应市场结构与竞争态势供应商众多，产品同质化严重，价格竞争激烈。完全竞争市场供应商数量较少，产品具有一定差异性，价格竞争相对缓和。垄断竞争市场少数几家供应商主导市场，产品差异化明显，价格相对稳定。寡头市场供应风险识别与评估政治风险经济风险政治不稳定、政策变化等因素可能导致供应中断或成本增加。汇率波动、通货膨胀等经济因素可能影响采购成本和供应商的经营稳定性。社会风险技术风险文化差异、社会不稳定等因素可能影响供应商的生产和交货能力。技术更新迭代速度加快，可能导致采购的产品过时或无法满足需求。03采购策略制定采购策略类型选择集中采购策略通过集中采购需求，提高采购规模，降低采购成本，提升采购效率。1分散采购策略针对不同部门或项目的需求，分别进行采购，以满足个性化需求。23混合采购策略结合集中采购和分散采购的优势，灵活调整采购方式，实现整体最优。采购策略影响因素分析市场环境01企业战略02包括市场供需状况、竞争态势、政策法规等因素，对采购策略的制定和实施产生重要影响。企业战略对采购策略的制定具有指导作用，需要与企业的整体战略相协调。03供应商关系04采购物品特性不同物品的采购策略存在差异，如原材料、零部件、设备等需要根据其特性制定相应的采购策略。与供应商建立长期稳定的合作关系，有利于降低采购成本、提高采购效率和质量。采购策略实施路径设计选择合适的采购方式进行市场调研和分析根据采购物品的特性、市场环境和企业战略等因素，选择合适的采购方式。了解市场供需状况、竞争态势、政策法规等信息，为制定采购策略提供决策依据。0504030201实施采购策略并监控效果制定采购计划和预算明确采购目标和原则按照制定的采购策略和计划实施采购，并对采购过程进行监控和评估，确保采购目标的实现。根据企业需求和市场调研结果，制定详细的采购计划和预算。制定采购策略前，需要明确采购目标和原则，以确保策略的有效实施。04供应商选择与评估供应商选择标准与方法质量评估供应商的产品或服务是否符合采购方的质量要求。价格对供应商提供的报价进行比较，选择性价比较高的供应商。供应商选择标准与方法交货期评估供应商是否能够按时交货，保证采购方的生产或销售计划不受影响。服务考察供应商在售前、售中、售后服务方面的表现，选择服务水平较高的供应商。供应商选择标准与方法加权评分法根据采购方对质量、价格、交货期、服务等标准的重视程度，设定相应的权重，对供应商的各项指标进行评分，最后加权计算总分，选择得分最高的供应商。成本比较法在保证质量、交货期等要求的前提下，对供应商的成本进行比较，选择成本较低的供应商。招标法通过公开招标的方式，吸引多个供应商参与竞争，最终选择符合采购方要求且报价最低的供应商。供应商评估指标体系构建质量指标包括产品合格率、退货率、质量事故次数等，反映供应商的产品质量水平。供应商合作关系建立与维护建立激励机制明确合作目标双方共同制定合作目标，明确各自的责任和义务，确保合作顺利进行。通过给予供应商一定的奖励或优惠政策，激发其合作的积极性和主动性。建立信任机制加强沟通与协调建立长期合作关系在合作过程中不断总结经验教训，持续改进和优化合作模式，建立长期稳定的合作关系。通过加强沟通、信息共享等方式，建立采购方与供应商之间的信任关系。定期召开供需协调会议，及时解决合作过程中出现的问题和矛盾。05采购谈判与合同管理采购谈判技巧运用010203充分准备有效沟通灵活运