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采购与供应管理实务课件汇报人：AA2024-01-22采购与供应管理概述采购计划与策略供应商选择与评估采购谈判与合同签订采购执行与监控供应链管理与优化采购成本控制与降低采购绩效评估与改进contents目录01采购与供应管理概述采购与供应管理的定义采购是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。供应管理为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品，对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。采购与供应管理的目标保证质量控制成本确保交货期优化供应商管理采购的产品质量必须达到预定的标准，甚至超过标准。在保证质量的前提下，尽量降低采购成本。按照采购计划规定的时间表进行采购和交货，保证生产计划的顺利进行。建立和优化供应商选择和评估体系，确保供应商能够提供优质的产品和服务。采购与供应管理的意义保障生产顺利进行降低采购成本采购和供应管理能够确保企业所需原材料、零部件和设备的及时供应，从而保障生产的顺利进行。通过有效的采购和供应管理，企业可以优化采购流程、提高采购效率，从而降低采购成本。提高产品质量增强企业竞争力优质的原材料和零部件是提高产品质量的关键因素之一。通过采购和供应管理，企业可以确保所采购的产品符合质量标准，从而提高产品质量。优秀的采购和供应管理能够降低企业运营成本、提高产品质量和客户满意度，从而增强企业的市场竞争力。02采购计划与策略采购需求分析市场调研与分析收集市场信息，分析采购物品的市场供求状况、价格走势、竞争态势等。分析企业运营需求了解企业生产、销售、研发等各部门对采购物品的需求，明确采购目标。确定采购物品清单根据企业需求和市场调研结果，制定采购物品清单，明确采购物品的名称、规格、数量、质量要求等。采购计划制定010203制定采购时间表编制采购预算确定采购方式根据企业运营计划和采购物品清单，制定采购时间表，明确采购开始和结束时间。根据采购物品清单和市场价格信息，编制采购预算，确保采购资金的合理安排。根据采购物品的性质和采购量，选择合适的采购方式，如集中采购、分散采购、电子采购等。采购策略选择供应商选择策略合同管理策略建立供应商评估机制，对供应商的质量、价格、交货期、服务等进行全面评估，选择合适的供应商。建立完善的合同管理制度，明确合同条款和履行方式，确保采购活动的合法性和规范性。采购价格策略根据采购物品的市场价格和供应商报价，制定合理的采购价格策略，包括固定价格、浮动价格、成本加酬金等。03供应商选择与评估供应商市场调定市场调查目标设计调查方案实施市场调查分析调查结果明确调查目的，如了解供应商市场现状、发展趋势等。制定详细的调查计划，包括调查对象、调查内容、调查方法等。通过问卷调查、访谈、观察等方式收集供应商市场相关信息。对收集到的信息进行整理、分析，提取有用信息，为供应商选择和评估提供依据。供应商选择标准技术标准评估供应商的技术实力，包括研发能力、技术创新能力等。服务标准评估供应商的服务水平，包括售前、售中、售后服务等。交货期标准价格标准评估供应商的交货期是否可靠，是否能够按时交货。质量标准评估供应商的价格水平是否合理，是否具有竞争力。评估供应商的产品质量是否符合采购方的要求，包括产品的合格率、稳定性等。供应商评估方法定性评估法综合评估法采用经验判断、专家评议等方式对供应商进行评估。将定性评估和定量评估相结合，综合考虑多个因素对供应商进行全面评估。定量评估法标杆对比法将供应商的各项指标与行业内优秀企业或标杆企业进行对比，从而评估供应商的优劣。运用数学模型、统计分析等方法对供应商的各项指标进行量化评估。04采购谈判与合同签订采购谈判技巧充分了解市场和供应商在进行采购谈判前，要对市场和潜在供应商进行充分调研，了解供应商的产品质量、价格、交货期等信息，以便在谈判中掌握主动权。制定明确的谈判目标在谈判前制定明确的采购目标，包括所需商品或服务的规格、质量、价格、交货期等关键条款，确保谈判过程中不偏离主题。灵活运用谈判技巧在谈判过程中，可以运用一些谈判技巧，如给出合理的解释和说明、巧妙地转移话题、适时地保持沉默等，以掌握谈判的主动权。保持良好的态度和形象在谈判过程中，要保持友善、耐心和尊重的态度，树立专业的形象，以便与供应商建立长期稳定的合作关系。采购合同类型选择成本加酬金合同时间和材料合同固定价格合同适用于采购量较小、价格波动不大的情况。双方约定一个固定的价格，不受市场变化的影响。适用于采购量较大、难以确定固定价格的情况。供应商按照实际成本加上一定比例的酬金进行结算。适用于采购量不确定、需要灵活调整的情况。供应商根据实际消耗的时间和材料进行结算。采购合同签订流程根据谈判结果，起草采购合