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2023REPORTING采购成本管理培训课件汇报人：AA2024-01-23AA2023采购成本管理概述采购成本分析采购成本控制策略采购谈判与合同签订供应商管理与评估采购成本降低途径与方法目录CATALOGUE2023REPORTINGPART01采购成本管理概述采购成本定义与分类采购成本定义采购成本是指企业进行采购活动所支出的总费用，包括购买价款、相关税费、运输费、装卸费、保险费以及其他可归属于采购成本的费用。采购成本分类按照不同的标准，采购成本可分为直接成本和间接成本、显性成本和隐性成本、固定成本和变动成本等。采购成本管理重要性控制企业总成本促进供应链优化采购成本是企业总成本的重要组成部分，通过有效的采购成本管理，可以降低企业总成本，提高盈利能力。采购成本管理不仅关注企业自身，还涉及到供应商和整个供应链，通过优化供应链管理，可以实现更低的采购成本和更高的供应链效率。提高企业竞争力在激烈的市场竞争中，降低采购成本可以为企业赢得更多的市场份额和竞争优势。采购成本管理目标与原则要点一要点二采购成本管理目标采购成本管理原则以最低的采购成本满足企业生产经营需要，实现采购效益最大化。包括全面性原则、经济性原则、适时性原则和责权利相结合原则。全面性原则要求对整个采购过程进行全面的成本管理；经济性原则要求在满足质量要求的前提下尽可能降低采购成本；适时性原则要求根据市场变化和企业需求及时调整采购策略；责权利相结合原则要求明确各部门和人员在采购成本管理中的责任和权利，实现责权利的统一。2023REPORTINGPART02采购成本分析采购成本构成分析采购成本的分类1包括直接材料成本、直接人工成本和制造费用等采购成本的计算方法2如实际成本法、标准成本法和作业成本法等采购成本构成比例分析3通过对比各项成本在总成本中的占比，识别主要成本驱动因素采购价格影响因素分析市场供需关系原材料价格波动汇率变动贸易政策变化分析市场供需平衡情况，预测价格变动趋势关注主要原材料的价格波动情况，评估对采购价格的影响针对涉及外汇采购的情况，分析汇率变动对采购成本的影响关注国际贸易政策变化，如关税、非关税壁垒等，预测对采购价格的影响供应商成本分析供应商成本构成供应商价格谈判策略了解供应商的成本结构，包括原材料、人工、制造费用等根据供应商的成本分析和市场情况，制定有效的价格谈判策略供应商利润率分析供应商合作与共赢探讨与供应商建立长期合作关系，共同降低成本、提高质量的可能性通过对比供应商的利润率和行业平均水平，评估供应商的盈利能力2023REPORTINGPART03采购成本控制策略集中采购策略集中采购的定义和优势通过集中采购，企业可以整合内部需求，提高采购规模，从而获得更好的采购价格和条件。实施步骤首先进行需求分析，确定采购物品和数量；其次进行供应商评估和选择，确定合作供应商；最后签订采购合同并执行采购。注意事项要确保采购物品的质量和交货期，避免因集中采购而带来的风险。长期合作协议策略长期合作协议的定义和优势与供应商签订长期合作协议，可以确保稳定的供应和价格，降低采购成本。实施步骤首先进行供应商评估和选择，确定合作供应商；其次协商并签订长期合作协议，明确双方的权利和义务；最后执行协议并进行监督和管理。注意事项要确保协议的执行和监督，避免因供应商违约而带来的风险。招标采购策略招标采购的定义和优势01通过招标采购，企业可以引入竞争机制，降低采购成本，提高采购效率。实施步骤02首先制定招标文件，明确采购需求和条件；其次发布招标公告，吸引潜在投标人；然后组织开标、评标和定标，确定中标人；最后签订采购合同并执行采购。注意事项03要确保招标过程的公正、公平和透明，避免因不规范的招标而带来的风险。电子商务采购策略电子商务采购的定义和优势通过电子商务平台进行采购，可以提高采购效率，降低采购成本。实施步骤首先选择合适的电子商务平台，注册并开通账户；其次发布采购需求，吸引潜在供应商；然后进行在线询价、比价和谈判，确定合作供应商；最后签订电子合同并执行采购。注意事项要确保电子商务平台的安全性和可靠性，避免因网络安全问题而带来的风险。同时，要加强对供应商的监督和管理，确保采购物品的质量和交货期。2023REPORTINGPART04采购谈判与合同签订采购谈判准备与技解市场和供应商明确采购需求组建谈判团队运用谈判技巧收集市场信息，分析供应商能力和信誉，制定谈判策略。明确采购物品或服务的规格、质量、数量、价格等要求，以便在谈判中准确表达需求。选择具备专业知识和谈判技巧的团队成员，并进行充分准备和演练。灵活运用倾听、表达、观察、提问等谈判技巧，掌握谈判进程和主动权。合同类型选择与条款设置明确合同条款选择合适的合同类型根据采购需求和市场情况，选择固定价格、成本加酬金、时间材料等合