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超市招商方案范文

招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一

项替选。下面是超市招商方案范文，欢迎参阅。

超市招商方案范文1

一、招商原则

招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及

同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。

超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、

统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中布局设计管理与统一招商“

管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决

定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营

的管理能否成功。

第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。许多

超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进

来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变

动的较多。我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创

新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕

卖场动感线设计，及具商业氛围。

第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事

先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经

营主题和品牌形象。

第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差

异、异种品项互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能

盲目招入档次完全相同的同类品项进入。

第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自

营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户;对于卖场内尽量以联营

扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力

度，提升经营业绩。

第五基本原则：招商顺序原则。外租区先行，联营随后，大品牌、大

供应商次之，散户补充的原则;吸引人气较多项目先行，零售购物项目优

先，辅助项目配套的原则。

第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流

进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人

流的回旋。卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。购物中心特别是大型

购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。

第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。以点代面，特色经营是购

物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单

位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购

物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及

品牌形象相吻合。

第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具

有长期性特点，采用基本租金+浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销

售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。

放水养鱼的原则可以理解为先做人气，再做生意，一起分享成长空间的

原则。

第九基本原则：统一招商的管理要充分体现和强调对商户的统一服

务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支

持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管

理服务等等。这个统一服务不但要体现在思想上和招商合约中，更要体

现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。

第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视知识管理，为购

物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一

收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾

客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进

销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配

置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地

(稀缺资源)进行再分配。

招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无

限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招

商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。

二、招商策划的核心――招商计划

制定招商计划、营销宣传计划，为保障经营者利益，我们要做好细致

的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商

宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到经营者主要领导的支

持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定具体条

件。

外