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采购管理培训教程课件汇报人：AA2024-01-30

目录采购管理基本概念与原则供应商选择与评估方法采购谈判技巧与策略运用采购成本控制与降低方法采购风险识别与防范措施采购管理信息化系统应用总结回顾与展望未来发展趋势

采购管理基本概念与原则01

采购管理的重要性采购管理直接影响到企业的成本结构和产品质量，从而影响企业的盈利能力和市场竞争力。有效的采购管理可以确保供应链的稳定性，降低采购成本，提高采购效率。采购管理定义采购管理是企业为了实现生产或销售计划，在确保适当品质的条件下，从适当的供应厂商，用适当的价格，购入必须数量的物品或服务的一切管理活动。采购管理定义及重要性

包括公开、公平、公正原则，竞争性原则，经济性原则等。这些原则确保了采购活动的透明度和合理性，有利于企业的长期发展。包括供应商选择策略、价格谈判策略、库存管理策略等。这些策略的制定和实施有助于企业优化采购流程，降低采购成本，提高采购效率。采购管理原则采购管理策略采购管理原则与策略

采购需求确定供应商选择与评价通过市场调查和比较，选择符合采购需求的供应商，并对其进行评价和审核。价格谈判与合同签订与选定的供应商进行价格谈判，达成一致后签订采购合同。根据企业的生产和销售计划，确定需要采购的物品或服务的种类、数量和质量要求。采购执行与验收按照合同约定进行采购执行，并对采购的物品或服务进行验收，确保其符合质量要求。采购流程简介

包括负责采购计划的制定和执行，负责供应商的选择和评价，负责采购合同的签订和执行，负责采购物品或服务的验收和结算等。采购人员职责包括良好的职业道德和诚信度，较强的市场敏感度和谈判能力，熟悉采购流程和相关法律法规，具备一定的财务知识和成本意识等。这些素质要求有助于采购人员更好地履行其职责，确保采购活动的顺利进行。采购人员素质要求采购人员职责与素质要求

供应商选择与评估方法02

0102供应商选择标准包括质量、价格、交货期、服务、技术能力和信誉等。供应商选择步骤明确采购需求，市场调研，初步筛选，详细评估，选定合作供应商。供应商选择标准及步骤

01评估指标分类质量指标、成本指标、交付指标、服务指标等。02评估指标权重分配根据采购需求和供应商实际情况，合理分配各指标权重。03评估方法采用定量与定性相结合的方法，如层次分析法、模糊综合评价法等。供应商评估指标体系建立

现场考察准备01明确考察目的，制定考察计划，准备考察工具。02现场考察内容核实供应商资质，了解生产工艺和设备，检查质量管理体系，评估交货期保障能力等。03现场考察注意事项保持客观公正，注重细节观察，做好记录和总结。供应商现场考察技巧

合作关系维护加强沟通与协调，及时处理合作中出现的问题，共同应对市场变化。合作关系建立签订采购合同，明确双方权利和义务，建立长期稳定的合作关系。供应商激励与约束机制建立合理的激励和约束机制，促进供应商持续改进和提高。供应商合作关系建立与维护

采购谈判技巧与策略运用03

了解市场行情掌握所需物品的市场价格、供需状况等。制定谈判方案明确谈判目标、策略、底线等，做好充分准备。分析供应商对供应商的经营状况、信誉等进行全面调查。组建谈判团队选择具备谈判经验和专业知识的团队成员。采购谈判准备工作要点场白策略通过友好、合作的语气营造良好谈判氛围。倾听与提问技巧认真倾听对方意见，通过提问了解对方需求。议价技巧灵活运用比较法、分析法等议价手段，争取最优价格。让步与妥协策略在关键问题上做出适当让步，以达成互利共赢的协议。谈判过程中策略运用技巧

包括直接议价法、成本分析法、市场比较法等。结合具体案例，分析不同价格谈判方法的运用及效果。价格谈判方法实例分析价格谈判方法及实例分析

确保合同条款清晰、明确，无歧义。合同条款审查明确双方的权利和义务，避免后续纠纷。双方权利义务确认涉及商业机密或知识产权时，应签订相关必威体育官网网址协议。必威体育官网网址协议与知识产权保护建立合同履行监督机制和纠纷解决机制，确保合同顺利执行。合同履行监督与纠纷解决机制合同签订注意事项

采购成本控制与降低方法04

原材料成本包括主要材料、辅助材料和消耗品等成本。运输成本包括从供应商到企业的运输费用、保险费用等。人工成本与采购活动相关的人工费用，如采购人员的工资、福利等。管理成本包括采购计划、供应商管理、谈判、合同管理等费用。采购成本构成分析

集中采购通过集中采购，提高采购量，降低单位成本。长期协议与供应商签订长期协议，确保价格稳定，降低市场波动影响。供应商竞争引入多个供应商，通过竞争降低采购成本。谈判技巧运用有效的谈判技巧，争取更优惠的价格和条款。采购成本控制策略制定

优化供应商选择选择具有成本优势的供应商，降低采购成本。改进采购流程简化采购流程，提高采购效率，降低采购成本。采用先进技术运用先进的采购技术和工具，如电子采购系统，