郭国庆-市场营销通论(第四版)--v3战略计划与市场营销管理课件.pptxVIP

郭国庆-市场营销通论(第四版)--v3战略计划与市场营销管理课件汇报人：AA2024-01-25RESUMEREPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARY

目录CONTENTS战略计划概述市场分析目标市场选择营销策略制定营销组织与管理战略计划执行与控制

REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME01战略计划概述

战略计划是企业为实现长期目标而制定的一套全面、系统的规划和行动方案。确保企业资源得到合理配置，提高市场竞争力，实现可持续发展。战略计划定义与重要性重要性定义

市场营销在战略计划中的地位市场营销是企业战略计划的重要组成部分，负责制定市场导向的战略计划。战略计划对市场营销的影响企业战略计划为市场营销提供了方向和指导，确保市场营销活动与企业整体战略保持一致。战略计划与市场营销关系

实施与监控将战略计划转化为具体行动，并对实施过程进行监控和调整，确保计划的有效执行。资源分配根据策略需求，合理分配企业资源，包括人力、物力、财力等。策略制定为实现目标，制定相应的市场营销策略，包括产品、价格、渠道和促销策略。环境分析对企业内外部环境进行深入分析，包括市场、竞争、技术等方面。目标设定根据环境分析结果，设定明确、可衡量的长期和短期目标。战略计划制定流程

REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME02市场分析

03政策法规影响关注政策法规对市场需求的影响，如政策调整、法规变化等，以及可能带来的市场机遇和挑战。01消费者需求研究消费者的购买行为、偏好和需求特点，了解消费者对产品或服务的需求程度和变化趋势。02行业需求分析所在行业的发展趋势和市场需求特点，包括市场规模、增长率、竞争格局等。市场需求分析

竞争对手识别识别主要的竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手，了解他们的产品、服务、市场份额和竞争策略。竞争格局分析分析市场竞争的激烈程度、市场份额分布、竞争者的优势和劣势等，以评估市场机会和威胁。竞争策略制定根据市场竞争状况，制定相应的竞争策略，如差异化策略、成本领先策略、聚焦策略等。市场竞争状况分析

宏观经济趋势关注国内外宏观经济形势和政策变化，分析其对市场趋势的影响。行业发展趋势了解所在行业的发展动态和趋势，包括技术创新、市场热点、消费者需求变化等。市场调研数据通过市场调研和数据分析，获取关于市场趋势的定量和定性信息，为预测市场趋势提供依据。市场趋势预测030201

REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME03目标市场选择

市场细分的概念根据消费者需求、购买行为等方面的差异，将整个市场划分为若干个具有相似特征的子市场。市场细分的标准包括地理、人口、心理、行为等四个方面，每个方面都有具体的细分标准。目标市场的确定在市场细分的基础上，选择与企业资源和能力相匹配、具有发展潜力的子市场作为目标市场。市场细分与目标市场确定

对目标市场的规模、成长性、竞争状况、消费者需求等方面进行全面评估。目标市场评估包括市场规模、市场成长性、市场结构、企业资源与能力等四个方面。目标市场选择标准根据评估结果，对目标市场进行优先级排序，确定重点投入的市场。目标市场的优先级排序目标市场评估与选择标准

根据目标市场的需求和竞争状况，为产品制定差异化、个性化的定位策略。产品定位品牌定位营销组合策略竞争策略通过塑造品牌形象、传递品牌价值等方式，在目标市场中建立品牌认知度和美誉度。围绕目标市场的需求和特点，制定包括产品、价格、渠道、促销等在内的营销组合策略。根据目标市场的竞争状况，制定相应的竞争策略，如成本领先、差异化等。目标市场定位策略

REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME04营销策略制定

123根据市场需求和企业资源，合理规划产品线和产品组合，实现产品多样化和差异化。产品组合策略注重研发创新，通过不断改进和优化产品功能、性能、外观等方面，提高产品竞争力。新产品开发策略加强品牌塑造和推广，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。品牌建设策略产品策略制定

明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场份额、提高品牌形象等。定价目标确定根据产品特点、市场需求和竞争状况，选择合适的定价方法，如成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等。定价方法选择根据市场变化和竞争状况，灵活调整价格策略，如折扣、优惠、促销等，以吸引消费者并保持竞争优势。价格策略调整价格策略制定

渠道成员选择选择合适的渠道成员，如经销商、代理商、批发商、零售商等，建立稳定的合作关系。渠道管理优化加强对渠道成员的培训和支持，提高渠道效率和管理水平，实现渠道畅通和共赢。渠道类型选择根据产品特点和市场需求，选择合适的销售渠道类型，如直销、代理、批发