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采购需求管理2021最全汇报人：AA2024-01-22

采购需求概述采购需求分析采购需求计划制定供应商选择与评估合同签订与执行监控采购绩效评估与改进总结与展望contents目录

采购需求概述01

采购需求是指企业或个人在采购过程中明确所需物品或服务的规格、质量、数量、价格、交货期等方面的要求。采购需求定义采购需求管理是采购流程中的关键环节，它直接影响到采购决策的准确性、采购成本的合理性以及采购风险的控制。采购需求重要性采购需求定义与重要性

根据采购物品的性质和用途，采购需求可分为原材料采购、零部件采购、设备采购、服务采购等。具体包括所需物品或服务的名称、规格型号、质量标准、数量、价格预算、交货期、付款方式、售后服务等。采购需求分类与内容采购需求内容采购需求分类

随着互联网技术的发展，数字化采购逐渐成为主流，通过电子商务平台实现采购全流程的在线化、智能化。数字化采购环保意识的提高使得绿色采购成为趋势，要求供应商提供环保、可持续的产品和服务。绿色采购强调供应链上下游企业间的协同合作，共同应对市场变化，提高整体竞争力。供应链协同为降低风险，企业倾向于与多个供应商建立合作关系，实现采购来源的多元化。多元化采购2021年采购需求新趋势

采购需求分析02

目的明确采购目标，确保采购物品或服务满足业务需求，优化采购流程，降低采购成本。原则以业务需求为导向，兼顾成本、质量、交货期等多方面因素，确保采购活动的合规性和透明度。需求分析目的与原则

方法市场调研、专家咨询、历史数据分析等。工具SWOT分析、PEST分析、五力模型等战略分析工具；Excel、SPSS等数据分析工具。需求分析方法与工具

案例一01某大型制造企业在采购原材料时，通过对市场趋势的深入分析和对历史数据的挖掘，成功预测了未来一段时间内原材料的价格波动，从而提前锁定了低成本采购机会。案例二02某知名电商企业在采购商品时，运用大数据分析技术，对消费者行为、购买偏好等进行深入研究，精准把握了市场需求，实现了采购与销售的无缝对接，大幅提升了企业盈利能力。案例三03某跨国公司在全球范围内进行采购时，充分考虑了汇率波动、贸易政策变化等外部因素，制定了灵活的采购策略，有效降低了采购成本，提高了企业竞争力。案例分析：成功企业如何进行需求分析

采购需求计划制定03

计划制定流程与步骤明确采购目标根据企业战略和业务需求，明确采购目标，包括所需物品或服务的种类、数量、质量、价格等。市场调研收集市场信息，了解供应商、产品或服务、市场价格等情况，为制定采购计划提供依据。制定采购计划根据采购目标和市场调研结果，制定详细的采购计划，包括采购物品或服务的名称、规格、数量、预算、供应商选择标准等。审批采购计划将采购计划提交给相关部门或领导审批，确保采购计划符合企业战略和业务需求。

采购计划制定时间供应商选择时间合同签订时间采购执行时间关键时间节点把控根据企业战略和业务需求，合理安排采购计划制定时间，确保采购计划能够及时完成。在确定供应商后，及时与供应商签订合同，明确双方的权利和义务，确保采购活动的顺利进行。在采购计划制定后，及时开展供应商选择工作，确保有足够的时间对供应商进行评估和选择。根据采购计划和合同约定，合理安排采购执行时间，确保采购物品或服务能够按时交付。

资源调配及预算安排根据采购计划和实际需求，合理调配人力、物力、财力等资源，确保采购活动的顺利进行。资源调配根据采购计划和实际需求，制定合理的预算方案，包括采购物品或服务的成本、运费、税费等费用，确保采购活动的经济性和合理性。同时，要留有一定的预算余地以应对可能出现的风险和问题。在预算安排过程中，还需要考虑货币的时间价值和通货膨胀等因素对采购成本的影响。预算安排

供应商选择与评估04

交货期考察供应商的交货速度和准确性，以及应对延误的能力。产品质量确保供应商提供的产品或服务符合质量标准，包括产品的性能、可靠性、耐用性等。价格竞争力评估供应商的价格水平是否合理，是否具有市场竞争力。服务水平评价供应商在售前、售中和售后的服务表现，包括响应速度、解决问题的能力等。技术能力评估供应商的技术实力和创新能力，以确保其能够满足不断变化的市场需求。供应商选择标准建立

定性评估定量评估综合评估指标体系设计评估方法及指标体系设计运用统计分析方法，对供应商的历史数据进行分析，从而客观评价其绩效表现。将定性评估和定量评估相结合，得出一个全面、客观的供应商评价结果。根据采购需求和目标，设计出一套科学合理的评估指标体系，包括质量、价格、交货期、服务、技术等多个方面。采用专家评审、问卷调查等方式，对供应商的各项指标进行主观评价。

案例一某大型制造企业在供应商选择过程中，注重产品质量和交货期的考核，通过引入第三方认证机构对供应商进行审核，确保选定的供应商能够满足生产需求。案例二某电