大客户营销管理中的供应链管理与采购策略.pptx

大客户营销管理中的供应链管理与采购策略汇报人：XX2024-01-15

引言供应链管理概述采购策略制定与实施供应链协同与整合优化风险防范与应对措施总结与展望

引言01

全球化趋势随着全球化的深入发展，企业面临的市场竞争愈发激烈，大客户营销管理成为企业获取竞争优势的重要手段。供应链管理与采购策略的重要性供应链管理与采购策略作为大客户营销管理中的关键环节，对于降低成本、提高产品质量、增强客户满意度等方面具有重要意义。背景与意义

010405060302研究目的：本文旨在探讨大客户营销管理中的供应链管理与采购策略，为企业制定有效的大客户营销战略提供参考。研究任务分析供应链管理与采购策略在大客户营销管理中的作用；探讨供应链管理与采购策略的优化方法；通过案例研究验证供应链管理与采购策略的有效性；提出针对性的建议，指导企业实施大客户营销管理中的供应链管理与采购策略。目的和任务

供应链管理概述02

供应链定义供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。供应链构成供应链由所有加盟的节点企业（或功能单元）组成，其中一般有一个核心企业（可以是产品制造企业，也可以是大型零售企业，如美国的沃尔玛特），节点企业在需求信息的驱动下，通过供应链的职能分工与合作（生产、分销、零售等），以资金流、物流或/和服务流为媒介实现整个供应链的不断增值。供应链定义及构成

供应链管理的目标是在满足客户需要的前提下，对整个供应链（从供货商，制造商，分销商到消费者）的各个环节进行综合管理，例如从采购、物料管理、生产、配送、营销到消费者的整个供应链的货物流、信息流和资金流，把物流与库存成本降到最小。供应链管理目标供应链管理涉及多个企业和多个部门，需要遵循一些基本原则来确保供应链的高效运作。这些原则包括协同合作、信息共享、风险共担、利益共享等。供应链管理原则供应链管理目标与原则

供应链中各环节角色定位供应商角色定位：供应商在供应链中扮演着提供原材料和零部件的角色。他们需要确保所提供的产品质量可靠、价格合理，并及时交付给下游企业。同时，供应商还需要与下游企业建立紧密的合作关系，共同应对市场变化和风险。制造商角色定位：制造商在供应链中负责将原材料和零部件转化为最终产品。他们需要优化生产流程、提高生产效率，并确保产品质量符合市场需求和客户要求。同时，制造商还需要与供应商和销售商建立紧密的合作关系，实现供应链的协同和高效运作。分销商角色定位：分销商在供应链中扮演着将产品从制造商传递到零售商或最终消费者的角色。他们需要建立广泛的销售网络、优化库存管理，并确保产品能够及时准确地送达客户手中。同时，分销商还需要与制造商和零售商建立紧密的合作关系，共同应对市场变化和风险。零售商角色定位：零售商在供应链中负责将产品销售给最终消费者。他们需要了解消费者需求、提供优质的购物体验，并确保产品的价格和质量具有竞争力。同时，零售商还需要与制造商和分销商建立紧密的合作关系，实现供应链的协同和高效运作。

采购策略制定与实施03

采购需求分析明确采购目标根据企业战略规划、市场需求和生产经营计划，明确采购策略的目标，如降低成本、优化供应链、提高产品质量等。分析采购需求通过对历史采购数据的分析，了解企业采购的品类、数量、频率等，为制定采购策略提供依据。评估供应商能力对潜在供应商的生产能力、技术水平、质量管理等方面进行评估，确保供应商能够满足企业的采购需求。

通过市场调查、招标等方式，初步筛选出符合采购需求的供应商名单。供应商初选供应商评价供应商选择建立供应商评价指标体系，对供应商的信誉、质量、价格、交货期等方面进行全面评价。根据评价结果，选择最优的供应商，建立长期稳定的合作关系。030201供应商选择与评价

在与供应商进行价格谈判时，应充分了解市场行情和竞争对手的情况，掌握谈判主动权，争取最有利的价格条款。采购价格谈判在签订采购合同时，应明确双方的权利和义务、违约责任、争议解决方式等关键条款，确保合同的有效执行。合同条款确定建立合同履行监控机制，对供应商的交货期、产品质量等进行跟踪管理，确保采购活动的顺利进行。合同履行与监控采购价格谈判及合同签订

供应链协同与整合优化04

通过共享销售、库存和订单等信息，制定协同的采购、生产和配送计划，以满足客户需求。协同计划利用历史数据和先进的预测技术，对市场需求进行准确预测，为供应链协同提供数据支持。预测根据销售数据和库存情况，制定补货策略，确保产品及时供应，避免缺货或积压现象。补货协同计划预测与补货（CPFR）

库存优化运用先进的库存管理技术和方法，如ABC分类法、JIT管理等，优化库存结构，提高库存周转率。