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JNE赵鑫

2012-5-15银行保险产品介绍

目录一、银行保险的概念二、银保的历史及现状三、银保产品介绍及分析四、保险销售话术

目录一、银行保险的概念二、银保的历史及现状三、银保产品介绍及分析四、保险销售话术

一、银行保险的概念1、什么是“保险”？保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。

一、银行保险的概念2、什么是人身保险人身保险是以人的寿命和身体作为保险标的的保险。人身保险的保险责任可以涵盖生、老、病、死、残等各方面，当被保险人发生死亡、伤残、疾病等事故或生存至所约定的时间，保险公司（即保险人）按照合同规定向被保险人或者受益人给付保险金。

一、银行保险的概念2、什么是人身保险人身保险的分类人身保险意外伤害保险健康保险人寿保险定期寿险终身寿险两全保险年金保险疾病保险医疗保险失能收入损失险护理保险

一、银行保险的概念2、什么是人身保险人身保险的分类人身保险意外伤害保险健康保险人寿保险定期寿险终身寿险两全保险年金保险疾病保险医疗保险失能收入损失险护理保险

一、银行保险的概念3、什么是银行保险银行保险产品构成年金保险两全保险投资连结万能型分红型银保产品

一、银行保险的概念3、什么是银行保险银行保险银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；银行保险与其他金融产品、服务，相互整合，互为补充，共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。（瑞士再保险公司）通过银行的行销管道对银行的客户群提供银行、保险产品及服务。（慕尼黑再保险公司）个人理解：银行保险就是在银行销售的保险。银行保险产品与一般保险产品相比，强化了理财功能，弱化了保障功能。填补了银行长期储蓄的空白。（10年、20年甚至更久。）

目录一、银行保险的概念二、银保的历史及现状三、银保产品介绍及分析四、保险销售话术

二、银行保险的历史及现状1、保险产生的背景英国商人在广州成立“谏当保安行”标志着近代西方保险制度开始传入中国；1805年1865年华商德盛号在上海设立“义和公司保险行”标志着中国民族保险业的诞生1948年全国保险业的总分支机构一度达到602家此时的保险业始终带有半封建半殖民地性质

二、银行保险的历史及现状1949年新中国在北京成立了第一家保险公司1980年中国保险业复业，进入了高速发展期2006年底加入WTO过渡期结束，中国保险业完全融入国际保险市场1958年受政治因素的影响，保险行业几乎全面停业1992年寿险代理人制进入中国，激活了寿险市场潜力中国保险业仅仅用了26年的时间，走完了欧美、日本等发达国家的保险业几百年的路途,站在了同一起跑线上。2001年中国加入WTO2007年国有保险公司陆续A股上市

二、银行保险的历史及现状2、银行保险产生的背景20世纪80年代?万能险20世纪90年代?投连险分红险、年金险逐渐融入到银行保险产品种类中

二、银行保险的历史及现状3、银保销售的现状及存在的问题产品：投连险、万能险、分红保险、年金险公司：人寿、人保寿、太平洋、新华、泰康、太平市场份额：去年1-7月，六大保险公司在山东省的保费收入期缴：14.8亿；其中济南1.67亿。规模：127.7亿；其中济南13.87亿。

三、银保的历史及现状3、银保销售的现状及存在的问题销售中存在的问题：存款变保单缩短保险期间夸大意外险夸大收益条款解释不清

目录一、银行保险的概念二、银保的历史及现状三、银保产品介绍及分析四、保险销售话术

三、银保产品介绍及分析红利发红双喜金长城鸿富金鼎富贵赢家理财超满意千禧红金钱柜串串红……

三、银保产品介绍及分析人费期责金1、保险要素分析——保险产品五要素

三、银保产品介绍及分析1、保险要素分析保险合同中的“人”保险人指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。投保人指与保险公司订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人。（具有民事权利能力和行为能力）被保险人指其财产或者人身受保险合同保障，享有保险