销售部培训计划.doc

销售员培训计划书

一、培训目标

1、掌握系统的销售理论和销售技巧。

2、增加销售人员的产品知识和行业知识。

3、提高销售人员的自信心,帮助他们树立积极的心态。

4、提高销售人员的社交能力以

及与人沟通的能力。5、增强销售人员目标管理和团队合作意识。

6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。二、培训对象

神宇医药公司销售部全体销售人员三、培训内容

1、销售技巧和销售技能的培训

2、产品知识和行业知识的培训

3、仪容仪表及言行举止

的培训

4、销售与社会、企业及个人的关系培训

5、顾客类型及心理把握的培训

6、销售渠道的

开发与管理的培训

7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训8、销售人员的自我目标和计划管理的培训

9、销售的谈判艺术的培训

10、如何与客户建立长久的业务关系的培训11、销售人员的团队共识的培训12、销售

人员的心理素质训练培训四、培训形式1、室内课堂教学2、会议培训3、实例讨论研究

4、角色扮演

5、情景模拟

6、参观学习

7、现场辅导五、培训师

1、人力资源经理

2、产品部经理

3、销售主管

4、外聘讲师

5、销售骨干六、培训计

划表

2

七、培训评价

八、培训预算

3篇三:销售人员培训计划文件

1.目的

提升销售工程师所应具备的工作职责,加强销售工程师销售、技术等能力的提升。

2.适用范围

市场及销售部人员。

3.职责

(销售工程师的工作职责)

4.培训内容与方式

1/32/35.附录

培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作为载体,给予新入

员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境;通过逐步的加深培训内

容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方面得到更多的提升;在优秀的市

场销售员工方面更加注重人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升辅助平台。

因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段

3/3篇四:销售部新员工培训计划大纲(草案)销售部新员工培训计划大纲(草案)

目录

一、前言

二、新员工培训计划的目的

三、新员工培训计划的宗旨

四、新员工培训计划的内容

五、新员工培训计划的执行方案

六、新员工培训效果的评估办法

--------------------------------------------------------------------------------

-------------正义的分割线

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------

一、前言

*****公司作为一家处于高速发展期的企业,现有人才的缺口及后备人才的储备问

题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段,因此

作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命:即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经

验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一

套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员

工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作,以期

快速进入工作状态,逐步成为公司销售的中坚力量。

本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法,未尽之处,望各

位同仁不吝赐教。

二、新员工培训计划的目的

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守

3、培养新员工正确的工作态度及方法

4、帮助新员工快速投入工作

5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针

三、新员工培训计划的宗旨

本计划的宗旨是以软硬兼施,恩威并重:所谓软,即用公司文化和培训带教者的个人魅

力感染新员工;所谓硬,即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩,

即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威,即以严格的管理手段帮助新员工养

成规范而良好的工作习惯。

四、新员工培训计划的内容

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训

为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历

程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。

2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训

我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部