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三级营销员测试题及答案

1、帮助经销商建立客户档案,包括客户的店名、地址电话,并根据客户的销

售量将它们分成不同等级等是间接激励中的()方法。

A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理

B、帮助零售商进行零售终端管理

C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

D、伙伴关系管理

答案：C

2、一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售

人员与顾客进行接触的（）方式。

A、单个销售人员对单个顾客

B、单个销售人员对一组顾客

C、销售小组对一组顾客

D、销售会议

答案：A

3、（）是指在进行销售预测的基础上,设定销售目标额,进而为能具体地实

现该目标而实施销售任务的分配作业,随后编定销售预算,来支持未来一定期间

内的销售配额的达成。

A、促销计划

B、销售计划

C、营销计划

D、广告计划

答案：B

4、厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行担任，中间

商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

A、代销

B、销售代理

C、经纪

D、经销

答案：A

5、好胜、顽固,同时对事物的判断比较专横,又喜欢将自己的想法强加于别

人,征服欲强,这类顾客属于（）

A、虚荣型

B、好斗型

C、顽固型

D、怀疑型

答案：B

6、()是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。

A、刊出方式

B、招聘方式

C、出版方式

D、登报方式

答案：A

7、（）是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题,从而接近顾客的方

法。

A、好奇接近法

B、求教接近法

C、问题接近法

D、调查接近法

答案：B

8、（）指销售人员用激将的语言刺激顾客购买,来促成交易的方法

A、最后成交法

B、激将成交法

C、让步成交法

D、饥饿成交法

答案：B

9、CS战略考虑问题的起点是（）

A、顾客

B、企业形象

C、市场

D、产品品牌

答案：A

10、利用耐磨强度试验机测定皮革、橡胶的耐磨强度来检验它们的耐磨性

能,这是（）的实例。

A、度量衡检验法

B、光学榆验法

C、热学检验法

D、机械性能检验法

答案：D

11、（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映

退钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的。

A、浑水摸鱼策略

B、疲劳轰炸策路

C、化整为零策略

D、大智若愚策略

答案：D

12、超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于

（）。

A、自由加盟连锁

B、商业连锁

C、饮食业连锁

D、服务业连锁

答案：B

13、市场营销组合的特点有（）

A、对企业来说都是不可控因素

B、是一个单一结构

C、是一个静态组合

D、要受企业市场定位战略的制约

答案：D

14、在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（）字

A、慢

B、快

C、稳

D、实

答案：C

15、赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

答案：D

16、（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大

量出现些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、一体化理论

B、内部化理论

C、交易费用理论

D、消费偏好递减理论

答案：B

17、销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、

对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须掌握

（）。

A、企业知识

B、产品知识