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销售奖励机制

销售人员销售激励管理办法

第一章总则

第一条为了企业业务的进一步扩大，充分调动销售人员的积极性和创造性，特

制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。

第二条本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。

第三条本方案适用于全体销售员工。

第四条销售员工的总体薪酬由基本工资加销售奖金两部分构成。第五条销售奖金用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费

用控制、产品品种结构、信息收集工作的完成情况。

第六条当销售员工绩效考核成绩达到标准，并且超额完成销售量任务和回款任

务时，公司根据片区与员工超额完成的销售量确定员工销售奖金，再根

据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。销售员工的销售奖金管理

依照本方案执行。

第二章销售任务确定

第七条每年10月份，营销部根据市场需求预测和去年销售统计，确定下一年的

公司的总销售任务。并在与销售员工充分沟通基础上确定每个销售员工

的业绩指标。经公司总经理审批后作为销售员工考核奖励的依据。第八条如果出现不可抗力导致的市场销售大幅下降，公司营销部可以就下降原

因和影响向公司提出分析报告，并提出当年销售指标调整方案，经公司

总经理审批，调整当年销售任务计划。

第九条一个季度销售任务最低为10万元，未完成销售任务的提成减少20%。

例如:销售额为9万，提成为5000元，那么最终提成为5000*80%=4000元

第三章销售奖金发放和计算

第十条销售奖金每季度发放一次，在销售合同签订后收到入场的30%费用之

后马上发放合同金额的2%现金作为奖励(合同利润未达到15%除外)，

公司开会嘉奖根据合同大小来额外发放奖励红包100到200不等。第十一条单个项目在20万以下的销售奖金提取系数按照利润点来计算，公司

提取订单销售额15%的利润，多出的利润点由业务员来支配。

计算公式:利润=合同总价-采购设备材料成本-工程发包成本-(税票费)

利润点=利润/合同总价*100%

例如:小王签单10万元，出去成本，利润为2万元

利润点=2万/10万*100%=20%，公司提取15%，剩余5%，

多出的利润为:10万*5%=5000元，作为业务支配。第三方业务介绍的提成结算方式，公司提取15%利润，其余由业务员支配，第三方的提成按照项目收钱进度来给，比如10万的项目给3%就是3000元提成，工程收钱30%，那么就给第三方3000*30%=900元。这笔钱一定要按时发放，以免影响业务员以后的业务。

第十二条年终业绩达到50万的销售额，公司额外奖励0.5%，业绩*0.5%。第十三条年终业绩达到100万的销售额，公司额外奖励1%，业绩*1%。第十四条兼职销售由于从其他职业岗位转型销售，保留原本基本工资，业务

提成拿以上提成奖励方案的80%，销售额达到50万以上额外奖励都为

0.5%。

第十五条渠道，分销开发:(工程公司，分销商)潘国雄为主管，陈怀协助

工程公司单纯设备公司固定在成本价的基础上提取4%的利润，其余的由业务

员自行支配，给工程公司的价格不能高于二级经销商的价格。

每个项目可支配除公司15%以外的3%作为应酬费用，此费用需发票报销可通过主管人员批准使用，一个项目未用完的自动累计到业务员提成当中，一个项目如果没有应酬，那么除公司提取15%其它的都属于业务员。

业务提成每个季度结算一次，工程已经做完，钱都收齐的工程财务按时核算成本及利润，按时发放业务员提成。未收完钱的工程项目自动累积到下个季度看具体情况核算。

第四章、销售费用控制

第十六条目前公司销售费用总额划分为两部分:差旅费和出差补贴、交际费用。差旅费和出差补贴见公司员工手册，总经理审批员工出差计划，财务部报销费用。销售员工的交际费用由总经理审批通过后才能执行。

第五章、销售回款控制

第十七条公司通过绩效考核控制销售货款回笼。在绩效考核体系中设置销售回款完成率指标，考核销售员工的应回款任务的完成情况，计算公式如下:年度应回款任务完成率,年内应回款额完成部分

年内合同应回款额

第十八条公司通过销售奖金的发放鼓励员工及时完成回款任务。员工只有在实际回款额大于计划回款额前提下，才能领取全额销售奖金，否则只能领取相应实际回款额的销售奖金，公司暂定回款额比率为100%以上才能领取全额销售奖金。