医美整形3月营销活动执行方案.doc

SHYLM医疗美容医院3月活动规划

一、活动主题

诚信365，美丽3.15

二、活动目的

“诚信365，美丽3.15”活动的诉求重点以围绕整形美容行业20--年开始进入规范化、安全化时代的大背景展开。YLM作为国际化医疗美容品牌在这样的背景下进驻SH，以高起点（硬件：层流净化手术室、完备的手术监护设备——监护仪、除颤仪等）、高标准（在整形美容行业率先引进JCI标准）高素质（汇集8个国家、地区的国际化专家团队、越洋视屏、视频会诊系统），全面树立安全整形时代的标杆。藉此3.15世界消费者权益日到来之际，以“诚信365，美丽3.15”主题活动，发布《整形安全白皮书》，医护代表签字承诺，明星、媒体记者做社会监督员。共同推动整形美容行业安全诚信之风，为广大求美者谋福祉。

本次现场活动，将向广大女性重点推广安全性高的非手术项目。以注射微整形和激光美肤类产品做重点演示推广。将国际上必威体育精装版流行的安全可靠的非手术整形潮流带给沪上时尚爱美女性。重点针对那些注重个人形象、消费能力强，并且已经呈现出衰老的女性展开，通过主推中年女人所青睐的金牌医疗美容项目——除皱，并在诉求中强调诚信，达到刺激目标受众消费的目的。之后，再以招募创始会员的名义卖会员卡，实现求美者的反复消费。

三、活动时间

1、促销优惠跨度：20--年3月1日（星期二）——3月27日（星期日）

2、现场会议营销：20--年3月15日14：00——15:50

四、活动内容

1、促销优惠。

医院成立之初如果采取打折的方式来进行促销，只会在一定程度上降低品牌价值，对于创牌有害无利，因而采用满一定限额就送名牌礼品、或买产品送产品的形式为当前最妥当。一方面满足了女人们爱贪小便宜的天性，更是通过赠送一些大牌产品巧妙地将YLM与大牌绑定在一起，促销同时提升了YLM品牌档次。促销力度如下：

1.满5000赠送30ml装CHANEL香水一瓶，价值280元。

2.满20000送75ml装CHANEL香水一瓶，价值1080元。

3.满38000送200ml装CHANEL香水一瓶，价值2150元。

4.瑞蓝玻尿酸买三送一。（赠送品为0.5ml瑞蓝）

5.买年卡送会员卡。办理12.8万年卡，送3.8万会员卡；办理28.8万年卡，送8.8万会员卡；办理58.8万年卡，送12.8万会员卡。（所赠卡项在消费时恕不打折。）

2、现场会议营销。

“以明星来SH”、“专家免费设计”、“3.15诚信美容”为名义的会议营销是在短时间内打响医院知名度和创造效益最快的途径。现初步规划于20--年3月15日在YLM医院举办名为“伊美时尚沙龙首期——诚信365，美丽3.15”的会议营销。活动流程规划如下：

13：00-14：00顾客来到医院后先填写咨询单，发放臂贴，并告知活动相关信息，留住顾客。之后由现场咨询根据顾客质量进行分区入座。对于重点顾客，咨询在活动进行过程中需时刻注意其动向。明星到达医院后先接入vip休息室。

14：00专家入座。

14：05开场舞。

14：09邹佳上台介绍活动流程，到场明星、专家，活动当天优惠力度，以及现场抽奖礼品。

14：14何维新、罗盛康与主持台一起上台谈论女性魅力的塑就。从日常生活中如何保养谈起，在讲到衰老，这个时候就顺势引出医学美容。何维新和罗盛康分别对如何通过现在整形美容手段抗衰老做解析，重点谈论面部三八线如何解决及注射美容。

14：29顾客答疑；现场征集。几位顾客相继请教何维新、罗盛康关于如何让自己更有魅力，专家分别做解答。之后现场征集注射玻尿酸，托上场亮相并拍拍照后进入后台注射。（由罗盛康注射）

14：39主持人再次强调活动期间优惠措施，并引导进入《整形安全白皮书》揭幕仪式。YLM医生代表上台宣读誓词，之后在《整形安全白皮书》上签字。黄安、李丽珍隆重出场并作为监督员在《整形安全白皮书》上签字。

14:55黄安唱歌——《新鸳鸯蝴蝶梦》。

15:00“明星微整形基地”成立。由黄安、李丽珍、何维新、罗东辉一起洒金粉，完成明星微整形基地落成仪式。基地成立后，明星纷纷成为YLM至尊卡会员。

15:15案例注射完成并化好妆后重新亮相，明星、专家纷纷进行点评。案例自身也发表改造感受。（之后明星进行参观医院、体验项目）

15:22现场拍卖。3支瑞蓝玻尿酸起拍价5000，到达15000左右成交（原价26000）；美白嫩肤原价17500一疗程，团购价10000元（3人组成一团购小组）；祛斑团购原价17500一疗程，团购价10000元（3人组成一团购小组）。根据现场反响，托适时进入。

15:35抽奖。一等奖1名，iPad一台，价值3988；二等奖3名，iPodTouch一台，价值1800；三等奖5名，CHANEL香水一瓶，价值280元。一等奖由何维新抽，二等奖由罗盛康抽，三等奖由罗博士抽。

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