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护肤品运营策划方案

篇一：化妆品营销策划书

化妆品营销策划书

化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，

并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具

有药效活性的制品，

化妆品的作用可概括为如下5个方面。

(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以

及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶

液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。

(2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光

滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增

加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、

润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。

(3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持

皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进

毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各

种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。

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(4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香

气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发

剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位

影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、

祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国

内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆

品的营销方案目录

第一章策划目的(项目背景).

第二章营销环境分析.

第一节宏观分析(市场机会和环境威胁).

第二节微观分析.

第三章SWOT分析.

第一节威胁.

第二节机会.

第三节“自然堂”企业优势.

第四节“自然堂”企业劣势.

第四章目标市场分析.

第一节市场细分.

第二节市场定位.

第三节产品定位.

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第五章营销策略制定.

第六章营销策略应用.

第一节产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）.

第二节价格策略.

第三节销售渠道.

第七章费用预算.

第八章结束语.

第一章策划目的（项目背景）

“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、

专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于XX年，经过企业全

体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆

品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内

化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；

受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业

面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自

然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到

消费者的认可！

第二章营销环境分析

第一节宏观分析（市场机会和环境威胁）

1、市场机会：自然堂诞生于XX年，在上海、沈阳和郑州

均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了

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（1）多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥

有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被

誉为XX年以来中国唯一崛起的日化品牌。

（2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启

动品牌战略。自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央

八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目一湖

南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面

投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力

度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性