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自媒体商业变现最常见的5种途径（附20个典型案例）

本文作者赵莹，插坐学院新媒体创意文案短训营二期学

员。

手里握着几万甚至几十万的用户，却找不到靠谱的商业模式

或者变现途径。别惊讶，这不是个例，很多自媒体人都有这

样的烦恼。这篇文章通过一些行业内比较成熟的案例，来给

大家提供一点新思路。自媒体商业变现的5种途径文/赵莹

看自媒体文章的人很多，自媒体人却赚不到钱。根据新榜11

月发布的《自媒体人生存状态调查报告》显示，超过60%的

自媒体目前月营收入不足10000元，只有不到50%的自媒体

实现了盈利，近半数自媒体个人月收入不足5000元。

超过60%的人对自己的收入现状不满，缺乏有效的盈利模式

是自媒体人的核心难题。在“你觉得做自媒体最难的是……”

这一问题上，30%的人选择了“规划成熟的商业化变现模式”。

自媒体的价值核心是“粉丝经济”，下面介绍自媒体商业变

现有哪些途径呢？

一、做广告

前几天的《政府投公众号广告，自媒体的春天到了还是昙花

一现》刷屏朋友圈，反映出自媒体人对广告投放的关注度。

精品

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Ayawawa（ID：ayawawavip）

Ayawawa是一个面对年轻女性客户的时尚个人账号，这位情

感专栏作家和网络红人的另一个身份是“门萨中国前主席”

——门萨，是世界顶级智商俱乐部。Ayawawa曾说：“比我聪

明的都没我漂亮，比我漂亮的都没我聪明”“我们对广告的

审查比较严格，首先投放的产品必须我们自己觉得好，其次

还要符合我们受众群的定位。而且推广这个东西还要切实地

给粉丝带来一定的益处”。今天3月Ayawawa曾透露，3月发

过9个二条广告，每条报价4~5万，每月广告收入就有四十

多万。12缸汽车（ID：kf12gang）

12缸汽车是一家汽车资讯新媒体，为中国中产阶级提供汽车

资讯，目前有50多万粉丝，其自媒体矩阵“车早茶”粉丝数

更是达到了80多万，稳居新榜前十。据悉，12缸很早就实

现了盈利，90%的收入都来源于广告。目前12缸正在尝试做

“选车顾问”App问答型社区，在App新版本中，将升级为

一个O2O平台，连接30万的汽车销售者和3000万的汽车消

费者。”胡辛束（ID：Huxinshu713）

作为前杜蕾斯小编，擅长内心独白体的胡辛束说：我想为每

一个喜欢的品牌做一个有温度的广告。自称一个人的少女心

贩卖馆，接广告到手软、粉丝上着闹铃等着看广告。服务过

的对象包括宝格丽、万达、巴黎欧莱雅、支付宝、联想、戴

尔、Jeep、麦当劳、必胜客、美国运通卡

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……深夜发媸（ID：shenyefachi）

连广告也让人欲罢不能的公众号不严肃科普图文式的定制

化广告二、做电商

直接卖货，数钱……

我的花草生活（ID：qingshanlaonong）

向忙碌的都市人传递了健康自然的生活理念，提供带有花草

情怀的零食茶饮、面膜等快消品。粉丝一部分成了客户，一

部分成了代理。CITYZINE（ID：cityzine）

《城市画报》官方微信，关注中国城市青年生活，定位是创

意生活方式，年轻，有趣，活力，创意。点击自定义菜单即

可订阅全年《城市画报》。陆琪（ID：luqiyouhuashuo）

陆琪微博拥有2100万粉丝，与整个澳大利亚人口相当。在年

轻的少女中间，陆琪是那个一提起就会引发热烈讨论的“关

键人物”，开通微信后很快便成为新榜情感类榜单的常客。

灵力猫是陆琪打造的原创首饰设计品牌，从开店到双皇冠只

用了五百天，而且没花一分钱广告费，“淘宝的人都震惊了”，

目前已是国内水晶高端定制销售第一名。化妆师MK-雷韵祺

（ID：huazhuangshimk）

美妆行业NO.1每日分享变美丽的知识和必威体育精装版鲜的化妆教程

兼卖教程里的化妆品三、做社群

706青年空间（ID：qingniankongjian706）

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