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商品采购管理--采购价格管理课件汇报人：AA2024-01-21BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA

目录CONTENTS采购价格管理概述采购价格分析采购价格谈判与合同签订采购价格执行与监控采购价格评估与优化总结与展望

BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA01采购价格管理概述

采购价格是企业在购进商品或服务时，需要支付给供应商的金额，是商品成本的主要组成部分。采购价格定义采购价格的高低直接影响到企业的成本和利润，合理的采购价格有助于降低企业成本，提高市场竞争力。采购价格的重要性采购价格定义与重要性

采购价格管理目标通过有效的采购价格管理，实现采购成本的降低，提高采购效率，确保采购价格的合理性和公平性。采购价格管理原则包括公开、公平、公正原则，竞争性原则，经济性原则和适时性原则。这些原则确保采购价格的透明度和合理性，防止不正当交易和腐败行为的发生。采购价格管理目标与原则

采购价格管理流程包括价格信息收集、价格分析、价格谈判、价格决策和价格执行等环节。价格信息收集全面收集市场价格信息，了解市场行情和价格波动情况。价格分析对收集的价格信息进行整理、分析和比较，找出价格差异的原因和潜在的风险。价格谈判与供应商进行价格谈判，争取达成最有利的采购价格。价格决策根据价格分析结果和谈判情况，制定合理的采购价格决策。价格执行按照采购价格决策执行采购合同，确保采购价格的落实和执行。采购价格管理流程及关键环节

BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA02采购价格分析

分析主要原材料的价格波动及趋势，评估对采购成本的影响。原材料成本生产成本物流成本了解生产过程中的各项费用，如人工、设备折旧、能源等，核算产品制造成本。考虑运输、仓储等物流环节的费用，确保采购价格的全面性。030201成本构成分析

关注市场供求变化，分析其对采购价格的影响。市场供求关系了解竞争对手的采购策略及价格水平，为制定合理采购价格提供参考。竞争态势关注相关政策法规变化，预测未来市场趋势，提前调整采购策略。行业政策市场行情分析

详细对比不同供应商的报价明细，找出差异点和合理性。报价明细对比评估供应商的交货期和付款条件对采购价格的影响。交货期与付款条件综合考虑供应商提供的售后服务和技术支持等附加价值，确保采购价格的合理性。服务与技术支持供应商报价对比分析

BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA03采购价格谈判与合同签订

谈判策略与技巧运用充分了解市场行情在谈判前，要对所需商品的市场价格、供求状况、竞争态势等进行深入调研，做到心中有数。制定合理谈判目标根据市场调研结果，结合企业实际需求，制定切实可行的谈判目标，包括期望价格、支付方式、交货期等。灵活运用谈判技巧在谈判过程中，要善于运用各种谈判技巧，如给出合理解释、巧妙转移话题、适时沉默等，以掌握主动权。

在合同中详细列明商品的规格、型号、质量标准等，避免后续因商品不符合要求而产生纠纷。明确商品规格和质量标准确定价格和支付方式约定交货期和地点违约责任和争议解决明确商品的单价、总价、支付方式、支付期限等，确保双方权益得到保障。规定具体的交货时间、地点以及验收方式等，确保采购计划能够顺利进行。明确双方违约责任及争议解决方式，如仲裁、诉讼等，以便在出现问题时能够及时解决。合同条款明确及风险防范

案例二另一企业在签订采购合同时，明确了商品规格和质量标准，并约定了严格的违约责任，有效避免了后续因商品质量问题产生的纠纷。案例一某企业采购部门在谈判中，通过充分了解市场行情和竞争对手情况，成功将商品价格压低了10%，为企业节省了大量成本。案例三某采购团队在谈判中遇到僵局时，通过灵活运用谈判技巧，如给出合理解释和巧妙转移话题等，最终达成了双方都满意的协议。案例分析：成功谈判经验分享

BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA04采购价格执行与监控

根据采购计划和谈判结果，下达采购订单，明确商品规格、数量、价格、交货期等关键信息。采购订单下达实时跟踪订单执行情况，包括供应商备货、发货、物流运输等环节，确保采购进度符合预期。订单执行跟踪监督供应商按照合同约定的交货期进行交付，如遇延误及时沟通协调，确保采购计划不受影响。交货期管理采购订单下达及执行跟踪

价格变动预警建立价格变动预警机制，当市场价格出现异常波动时，及时发出预警信号，提醒采购人员关注并采取措施。供应商价格调整与供应商保持密切沟通，了解其价格调整意向和幅度，以便在价格谈判中争取有利地位。市场行情监测密切关注市场动态，收集和分析相关商品的市场价格、供求关系等信息，为价格决策提供依据。价格变动因素监测预警

若采购的商品存在质量问题，立