商业地产商铺销售、招商管控与品牌引进.pptxVIP

2023REPORTING商业地产商铺销售、招商管控与品牌引进2023商铺销售策略与技巧招商管控流程与规范品牌引进策略与合作模式探讨营销推广方案设计与实施团队建设与培训提升计划目录CATALOGUE2023REPORTINGPART01商铺销售策略与技巧市场定位与目标客户分析目标客户分析明确商铺的目标客户群体，包括投资者、经营者、品牌商家等，针对不同客户群体制定相应的销售策略。市场调研深入了解当地商业环境、消费者需求、竞争态势等因素，为商铺销售提供决策支持。市场定位根据市场调研和目标客户分析，确定商铺的市场定位，包括业态定位、价格定位、品牌形象定位等。产品差异化卖点挖掘产品特点分析客户需求洞察深入挖掘商铺的产品特点，包括地理位置、建筑风格、面积大小、配套设施等，找出与众不同的卖点。通过与客户沟通、调研等方式，了解客户对商铺的需求和期望，将客户需求与产品特点相结合，打造独特的卖点。竞争对比分析与竞争对手进行比较分析，找出自身商铺的优势和不足，从而制定差异化销售策略。价格策略制定及调整机制价格制定价格调整机制优惠政策制定根据市场定位、产品特点和目标客户群体等因素，制定合理的商铺销售价格，确保价格具有竞争力和吸引力。根据市场变化和销售情况，及时调整商铺销售价格，以保持市场竞争力和实现销售目标。针对不同类型的客户和目标群体，制定相应的优惠政策，如团购优惠、一次性付款优惠等，以吸引更多潜在客户。销售渠道拓展与优化线上渠道拓展1利用互联网和社交媒体等线上平台，开展商铺销售的宣传和推广活动，吸引更多潜在客户的关注。线下渠道拓展2通过中介机构、商会组织等合作伙伴，拓展商铺销售的线下渠道，扩大销售网络覆盖面。销售渠道优化3定期对销售渠道进行评估和调整，淘汰效果不佳的渠道，加强优质渠道的合作关系，提高销售效率和质量。2023REPORTINGPART02招商管控流程与规范招商计划制定及执行跟踪招商目标设定市场调研与分析收集商业地产市场、竞争对手、目标商户等相关信息，进行深入分析，为招商计划提供数据支持。根据市场调研结果，结合项目定位、业态规划等，设定明确的招商目标，包括商户类型、数量、租金水平等。招商策略制定招商计划执行与跟踪根据项目特点和目标商户需求，制定相应的招商策略，如优惠政策、营销策略、服务策略等。按照招商计划，开展各项招商活动，并实时跟踪招商进展，及时调整策略，确保招商目标的顺利实现。商户资质审核及评估标准商户资质审核01对申请入驻的商户进行严格的资质审核，包括企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关证件的核查，确保商户具备合法经营资格。商户经营能力评估02对商户的经营能力进行评估，包括品牌实力、市场口碑、销售业绩等方面，确保引进的商户具有较高的市场竞争力和良好的发展前景。商户信用评估03通过查询商户信用记录、了解商户过往经营行为等方式，对商户的信用状况进行评估，确保引进的商户具有良好的商业信誉和诚信经营意识。合同签订及履行监管措施合同条款明确在签订合同时，明确双方的权利和义务，包括租金、物业费、违约责任等相关条款，确保合同内容清晰、准确、无歧义。合同履行监管建立合同履行监管机制，定期对商户的合同履行情况进行检查，发现问题及时与商户沟通解决，确保合同的顺利履行。风险预警与处理建立风险预警机制，对可能出现的合同风险进行提前预警，并制定相应的处理措施，确保合同风险得到有效控制。商户关系维护与发展商户服务与支持为商户提供全方位的服务与支持，包括协助办理相关手续、提供经营指导、解决经营问题等，确保商户能够顺利经营。商户关系维护建立定期沟通机制，与商户保持密切联系，及时了解商户需求和意见反馈，积极解决商户问题，提高商户满意度和忠诚度。商户关系发展通过举办各类活动、提供优惠政策等方式，增强与商户之间的互动与合作，促进商户之间的交流与资源共享，推动商业地产的持续发展。2023REPORTINGPART03品牌引进策略与合作模式探讨目标品牌筛选及定位分析市场调研与数据分析01通过深入的市场调研，了解目标品牌的市场占有率、消费者口碑、品牌影响力等关键指标，为品牌筛选提供数据支持。品牌定位与商业地产匹配度02分析目标品牌的定位是否与商业地产项目的定位相符，包括消费人群、价格策略、品牌形象等方面。竞争态势分析03评估目标品牌在同行业中的竞争地位，分析其竞争优势和劣势，预测其未来发展趋势。合作模式选择及谈判技巧合作模式探讨根据商业地产项目的实际情况，探讨适合的合作模式，如联营、租赁、保底分成等。合同条款谈判在明确合作模式的基础上，就合同条款进行细致入微的谈判，包括租金、租期、装修期、免租期等关键条款。商务礼仪与沟通技巧在谈判过程中，注意商务礼仪，运用有效的沟通技巧，建立互信关系，促进谈判的顺利进行。品牌形象塑造与传播途径品牌形象规划协助目标品牌进行形