各类销售总结大会(3篇).pdf

各类销售总结大会（3篇）

各类销售总结大会（精选3篇）

各类销售总结大会篇1

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工

作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展

的热气，_人之拼搏的精神。

是_销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方

面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导

的帮助下，很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中

的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的

窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提

高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自

己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的

动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，已成为一名合格的

销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于_年与_公司进行合资，共同完

成销售工作。在这段时间，积极配合_公司的员工，以销售为目的，

在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了

广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以_个月完成合同

额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，从中得到了不少专

业知识，使自己各方面都所有提高。

200_年下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质

的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋

执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，担任销售

内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和

正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都

要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，立刻进入

角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收

款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一

笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总

结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并

及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而

且一期余房也一并售罄，这其中与和其他销售部成员的努力是分不

开的。

200_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一

名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够

在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

20__年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，

也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的

在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心

也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要

的总结。

在20__年当中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环

节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的

形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、等，

使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员

工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核

标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们

做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理

想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很

大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1.销售人员工作的积极性不高，

缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个

月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的

意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常

少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3.沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况

十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的

一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通

时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒

绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于

放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种

不良的后