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企业模拟经营实验教程

主编：左两军张海燕

编者：杨学儒、李晓明、高玉荣、赵汴、李伟俊肖嘉懿

前言

随着科学技术与经济水平的不断发展，社会组织构成与运作更加复杂，管理的难度大

大增加，传统的管理理念与方法已不能满足技术进步带来的社会经济各方面的变化。如

何培养新型管理类人才，特别是企业管理人才，已成为国家教育战略的一个重要任务。

《国家中长期人才发展规划纲要（2010～2020年）》明确提出：“统筹抓好党政人才、

企业经营管理人才、专业技术人才、高技能人才、农村实用人才以及社会工作人才等人

才队伍建设……”。

新型管理类人才的培养需要新的理念与方法。著名管理学家德鲁克说过：管理不在

于“知”，而在于“行”。在现实中，真正“行”的成本多数情况下很高，企业模拟经

营沙盘的出现为管理类专业教学提供了一个很好的仿真实践平台，这种实验教学方式以

“行动式学习”与“体验式学习”理论为指导，让学生在模拟市场环境下，通过对自建

虚拟企业的运营,理解企业经营的实质，掌握战略管理、运营管理、财务管理、营销管理

等一系列知识，同时锻炼其决策、应变等综合能力。这种实验教学不仅可以降低“行”

的成本，同时具有系统性与趣味性等特点，鉴于其各种优点，该实验课程受到越来越多

学校的重视，并将其列入必修课。

本实验使用用友软件股份有限公司的实物沙盘与电子沙盘为教学工具，教学对象主

要面向管理类相关专业本科生与研究生。本教材的目的是提供一个企业模拟经营实验指

导工具，引导学生了解企业运营的基本流程，关键环节，掌握战略规划、生产运营、财

务管理、市场营销等基本理论与管理方法。主要内容分为六个部分，分别为：实验目的

与实验流程；企业组建与职能分工；基本理论与工具准备；市场与企业运行规则；企业

模拟运营和实验结果分析评价。实验设计遵循自主式学习理念，采用引导式方法由学生

根据问题寻找查询资料、讨论、并设计方案，最终实现“干”中“学”的目的。

实验教程由华南农业大学经管学院企业模拟经营实验课程组老师共同完成，华南农

业大学ERP研究社对规则、表格进行了整理，用友新道科技有限公司广东分公司总经理

张海燕对教程的编写给予了大力支持，在此一并致谢。

由于水平有限，疏漏之处恳请读者指正，期待共同讨论完善。

编者

2013年12月

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目录

第一章实验目的与实验流程4

一、实验目的4

三、实验学时与安排5

四、建议实验考核方式6

五、实验基本流程7

第二章企业组建与职能分工8

一、企业组建8

二、企业组织架构与职能划分9

第三章基本理论与工具准备11

一、经营管理者所需要具备的主要技能11

二、经营管理基本理论与方法12

三、EXCEL工具使用18

第四章市场与企业运行规则20

一、市场与产品规则20

二、企业生产运营规则23

三、企业运营结果规则28

第五章企业模拟运营29

一、企业战略规划29

二、企业试运营第一年30

三、企业试运营第二年36

四、企业模拟运营第一年43

五、企业模拟运营第二年50

六、企业模拟运营第三年57

七、企业模拟运营第四年64

第六章实验结果分析评价71

一、财务状况评价71

二、企业整体状况评价76

三、实验启示78

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第一章实验目的与实验流程

一、实验目的

本实验为经管类综合实验，主要面向本科三、四年级以及研究生开设。实验的主要

目的是了解企业的基本架构、运营流程；掌握企业管理的基本理论、管理方法、决策工

具等；理解企业管理的实质、企业家精神以及团队合作的