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抖音大米直播话术

1、来了来抓紧时间来数字10刷屏，我20秒的时间给你们讲一

下产品，你才知道在我这薅羊毛这都是金羊毛，不但说是我们高端

大米主产区黑龙江给你种出来的，并且是我们省就这么一份的，五

常原粮的后花园泰来县给你种出来的长粒香，这可是长粒香

（解析：互动+承诺+递进式营销，1.这里通过互动测试了直播

间的意向客户，没兴趣的人不会和主播互动，能互动的都是对产品

感兴趣的，主播可以根据互动反馈情况，了解和把控场上节奏，2.

20秒介绍产品，相当于给用户一个承诺，用户都是没有购买意愿

的，所以不会有耐心听你介绍太长时间，或者为一个没有结果的事

情等待下去，所以如果你不讲20秒，可能3秒都不会给你，你讲

20秒，有人感觉成本并不高，会有人选择停下来，3.又采用递进式

的销售策略来烘托产品品质，好大米看东北，东北大米看五常，五

常大米还有个后花园，还是长粒香，成功的让自己产品和“明星产

品”链接上关系，进而烘托出自己非品牌产品的价值，直播间讲某

某品牌代加工工厂出的产品，讲某某品牌同款，讲某某品牌双胞胎

产品的都是这个意思，借品牌烘托品质）

2、要知道各地的话都有自己的特产，只有当地老百姓懂行才知

道谁家味正，谁家料足谁家价真实在的。泰来县的长粒香就是这个

情况，我们当地嘴都吃叼了的，老百姓三四辈人吃到现在依然觉得

好吃，吃不腻，米饭煮粥统统胜任，剩饭的维度都特别优秀，来抓

紧时间了，我这个可是要给大家报价了，让主播看看你们的热情好

不好，迅速把10刷屏。（解析：摆事实讲道理+塑造品质+互动，1.

摆事实讲道理，很多主播多会用的1种方法，用所有人都明白的道

理给用户讲道理，更容易引起共鸣，拉进关系，增强信任，2.各个

维度介绍产品品质，用户买不买你的东西，取决于是否信任你，但

买你的什么东西，取决于产品自身的性价比，这里品质塑造的越

好，后面的报价格就凸显性价比越高，3.要想转化好，互动少不

了，这里还是通过互动测试场上热度，感兴趣的人不一定全和你互

动，但是互动了的一定都是感兴趣的，好主播一定要牢牢把控直播

间节奏，来决定如何放单）

3、来抓紧时间把10刷起来了，然后大家的热情越高的话，咱

们主播今天越给力马上就要上车了，大家千万不要错过。来让我看

看你们的热情，大家热情高不行，我今天我就亏一点，赚点人气我

也认了，怎么样给力，来抓紧时间时间，数字10赶紧刷屏，我已经

做好心理准备了，我是打算亏一点赚点人气的，你们得让我看到人

气是不是？（解析：这里就是强互动，目的就是进一步确认意向客

户到底有多少）

4、来问问大家，我们一袋普通的东北大米10斤的，在南方商

超要不要六七十？要升一个等级的要长粒香，要不要八九十？要。

我们黑龙江的泰来的长粒香，五常原粮的后花园儿，香味口感接近

于五常的，欢迎新粉丝今天来我的直播间，我跟大家说一声，这种

米我们自己经销商运到南方的商超，那都是要卖到100块钱呼呼走

货的，今天我既然说半价的价，我们半价的牌我给大家亮出来了，

我没想等价，我就是要宠粉了，我就是要涨人气的（解析：塑造品

质烘托价值1.这段依然是采用递进式，一步一步烘托产品价值，直

播间所有塑造产品价值都是为了最后凸显性价比，同时找一个合情

合理的理由，陌生的用户，没有信任感，不会相信无缘无故的好）

5、所以5折50以下给大家开了，主播给不给力？既然大家今

天呼声这么高，这么多人给我扣了10了，要不要我把春节45的价

破了，要不要要好？

5、今天春节45的价给大家破了，主播大气不大气，想不想让

主播更大气一些，要不要？要，好。想不想让我在30以下给大家开

一波，想不想？想。我要看到大家的热情，喜欢主动跟主播点点关

注，30以下给大家开来，我们刷10的多不多？多，已经刷屏刷屏

了，好勒听好了。（解析：砍价式憋单，1.憋单的形式有多种，不仅

限于憋开场的极速流量，这里就是放单环节进行憋单，因为品质塑

造的好，在线人数本身会肯定产品自身价值，这时候主播自己帮砍

价，性价比越来越高，他们不会走，新流量来了，会被互动吸引停

留以及带动情绪）

6、听好了一袋10斤的，我们自己经销商运到南方卖的100块

钱的，今天在我直播间50不开了，5折不开了，春节45的价破

了，连30都不要了啊，29块9我亏米，宠粉我就出了，你没听错

29块9，10斤我就给你出了，大家准备好手速，直播间多少