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校园休闲娱乐场所创业计划书

校园休闲娱乐场所创业计划书

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校园休闲娱乐场所创业计划书

某某是一家位于某某大学校内的休闲吧，集休闲、娱乐、文化为

一体，以武大师生消费群体可以接受的价格提供一种情感和精神享受

的场所，同时，为校内各类社团组织提供一个聚会活动场地。

一、目标市场及定位

我们的主要目标客户群是，校内各大社团协会等团体组织以及教

师学生等个体消费者，主要为他们提供交流沟通或休闲娱乐的场所，

提供一种情感和精神享受的空间。

二、主要竞争优势

本店的竞争优势在于：有针对性的附加主题服务，针对在校大学

生的兴趣爱好，为他们提供一个适合沟通与交流的环境；而且，不像

一般的校园休闲场所，本店同时兼顾团体消费与散客消费，即为校内

团体组织提供活动场所，为个人消费者提供休闲娱乐场所，这样既可

以保证源源不断的客流，又能避免过于依赖某一方面而带来的高风险；

最后，某某是我们这样一群在校大学生创建的，比较能引起同学们的

共鸣，使得某某能成为真正属于大学生自己的休闲屋。

三、产品服务与定价策略

本店所提供的“产品”主要分为两大部分：场地服务和酒水饮料。

对于场地服务计时收费，其中又分为针对个人的场地服务和针对团队

活动的场地服务，而酒水饮料则分项收费，同时配合促销策略，对实

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际价格进行调整。另外本公司的产品特色则是根据不同的活动分区提

供完全不同的场地服务和消费氛围，务必营造合适的气氛来刺激消费。

在定价策略方面，直接取决于我们顾客的消费水平和竞争者定价

策略，由于我们的消费者的收入水平限制，所以不可以采取高价策略，

但是由于我们的服务中包含了很多的促销和折扣，所以我们的服务和

产品定价还是要高于市场水平的，设想价格水平高于市场价格

5%~20%左右，并且采取阶梯定价策略，对于奢侈品和服务（如洋酒、

高档咖啡和公务会议等）的定价要更高，这样通过价格歧视保证盈利

最大化。

四、战略规划

本店计划于2017年9月份开业，地点位于桂园附近的武大自强超

市第一连锁店二楼。

创业初期，我们要解决的首要问题就是将某某品牌推广到顾客中

去，保持经营方向确实满足大学生群体的实际需求，所以将会做大量

的访谈和调研工作，通过与顾客的直接接触获得信息，在获得经营方

向信息的同时推广我们的经营理念。

前期推广的主要目标就是校内社团协会，再通过社团活动将我们

的产品服务企业形象传达到消费者网络中。针对社团的主要措施是：

社团公关；聘请社团负责人作为运营顾问，并给与社团团体消费返利；

承办社团照片等活动。而后期针对个人或团体的主要推广方式是：品

牌公关传播，媒体合作支持和用户口碑推广。我们将通过各种宣传渠

道吸引广大顾客，并把我们的文化氛围和经营哲学传递给顾客，让广

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大校内师生体会到本店的独具一格，对我们产生持续的吸引力。

一年之后，我们将清算和评估这一年来经营结果，充分发掘盈利

点，把预期的结果和现实状况进行对比，发现差别之处，并适时做出

战略调整，根据经营数据调整经营计划。在第二年根据重新调整的运

营计划，把先前成功的经验进行传播和深入发展，并增添新的主题，

让广大师生体会到我们紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要。

第二年，我们将进入预期盈利期。

两年之后，我们将考虑更新环境，扩大规模，发掘新的盈利点。

在三年之后，可以选择在形势较好的条件下，在另外高校（比如先是

华师，再是华科）开另外一家分店，把这种经营模式有条件的复制过

去，并根据各学校特色加以创新。在五年之后，如果两家咖啡馆都盈

利，则继续扩张，在高校或者市区某地段开新的分店，把在学校的经

验传递到社