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完美日记的营销策略组合研究

摘要：中国的美妆消费市场长期被海外品牌霸占，随着消费的升级，国内企业涌现出大量的美妆品牌，完美日记正是这些品牌里的佼佼者。为了迎合新的消费市场，迎合互联网社交媒体发展的趋势、社交媒体营销被推上风口浪尖。如何借助社交平台的流量以及影响力去整合营销，.才能真正实现提高品牌业绩以及提升品牌形象。

本文以完美日记为对象，研究其社交媒体营销策略，结合目前市场的表现，指出完美日记的营销策略的不足之处，并给出具有借鉴意义的解决方案。

关键词：社交媒体营销；营销策略；完美日记

ResearchonMarketingStrategyCombinationofPerfectDiary

Abstract：Chinasbeautyconsumermarkethasbeendominatedbyoverseasbrandsforalongtime.Withtheupgradeofconsumption,alargenumberofbeautybrandshaveemergedindomesticcompanies.PerfectDiaryisthebestamongthesebrands.InordertocatertothenewconsumermarketandthedevelopmenttrendofInternetsocialmedia,socialmediamarketinghasbeenpushedtotheforefront.Howtousethetrafficandinfluenceofsocialplatformstointegratemarketingcantrulyimprovebrandperformanceandenhancebrandimage.

ThispapertakesPerfectDiaryastheobjecttostudyitssocialmediamarketingstrategy,combinedwiththecurrentmarketperformance,pointsouttheshortcomingsofPerfectDiarysmarketingstrategy,andprovidessolutionsthatcanbeusedforreference.

Keywords:SocialMediaMarketing;MarketingStrategy;ThePerfectDiary

目录

TOC\o1-3\h\z\u第１章绪论 1

1.1研究的背景和意义 1

1.2研究的方法 1

1.3研究思路和内容 2

第２章社交媒体营销概述与理论 3

2.1社交媒体营销概述 3

2.2社交媒体营销理论 3

2.34P营销理论 4

第３章完美日记的营销策略发展与分析 6

3.1完美日记的营销发展概况 6

3.2完美日记社交媒体策略分析 6

3.3借明星提高品牌调性 8

第４章完美日记营销策略的特点 9

4.1完美日记的营销优点 9

4.2完美日记的营销缺点 10

第５章完美日记的营销理论分析 11

5.14O理论分析 11

5.24p理论分析 12

第６章改进建议 13

6.1收敛营销，注重创新 13

6.2提高品牌内涵营销重心下沉 13

6.3多种营销手段结合 13

第７章总结 14

致谢 15

参考文献 16

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绪论

研究的背景和意义

1.选题背景

三年前问世的一个冷门彩妆品牌，在高轩的引领下，变成中国第一大护肤品品牌。红杉认可其市值高于10亿美金。完美日记背后一套几近极致的社交媒体营销对策是其极致的关键密秘。

近些年，伴随着社会经济的发展趋势，女士市场的需求已经成为资本角逐的兵家必争之地。国外名牌化妆品做为护肤品市场最强有力的竖直细分行业，在护肤品市场一直位于较高的影响力。除开极少数知名国内品牌，中国护肤品市场交给新牌子的空缺并不是很多。传统式的营销方法已经无法跟上销售市场的转变，新知名品牌《完美日记》将眼光看向了社交媒体营销服务平台。伴随着中国社交媒体服务平台的发展趋势，中国互联网技术社交媒体电子商务追上了收益。

2.研究意义

在web2.0时期，与传统式营销对比