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《狂飙》第三十五集:徐忠劝降杨健,请同学们讲一讲这一部分徐忠的谈判技巧与语言艺术。在省教育整顿指导组的追查下,京海电力局副局长杨健因为经济犯罪即将败露,他与电力公司老总马涛谋划乘船出逃国外,被特警包围在码头,由于二人携带枪支,接下来也许会负隅顽抗爆发枪战,但他们的结局已经注定,要么是被当场击毙,要么是被抓获归案。面对特警喊话劝降,杨健提出要与指导组组长徐忠见面。而徐忠马上就出现在现场,完全暴露在杨健、马涛射程内的开阔地带,冒着生命危险喊话杨健,并且成功劝降,把伤害降到最低。那么徐忠是如何打动杨健的呢?
继承并发展了孔子“仁”的学说,44岁时开始周游列国,先后到齐、宋、魏、鲁等国,游说诸侯,宣扬“仁政”,始终不受重用。晚年返回家乡,讲学著述,直到去世。汉武帝时“罢黜百家,独尊儒术”,孟子和孔子一样,成为封建统治者尊崇的偶像;到唐代,已将孟子和孔子并称;元、明时称为“亚圣”。孟子(约公元前372年-公元前289年),姬姓,孟氏,名轲,字子舆,邹国(今山东邹城东南)人。战国时期哲学家、思想家、政治家、教育家,是孔子之后、荀子之前的儒家学派的代表人物,与孔子并称“孔孟”。孟子其人
《孟子》一书,属语录体散文集,《孟子》一书是孟轲晚年和弟子在一起共同编纂的,全书共三万五千多字,基本上是一部“对话语录集”。《孟子》共七章,分别为《梁惠王》《公孙丑》《滕文公》《离娄》《万章》《告子》《尽心》。南宋朱熹把《孟子》与《大学》《中庸》《论语》合为“四书”,把经典窄化,成为后世科举考试八股文的唯一的取材依据。《孟子》富于雄辩,善用比喻和寓言。文学价值很高。孟子其书
①性本善(凡人都可以为尧舜)②民为贵,社稷次之,君为轻(民本)③穷则独善其身,达则兼济天下(封建时代士大夫出世进退的准则)④富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈(对国君傲然视之)⑤劳心者治人,劳力者治于人。治于人者食于人,治人者食人,天下之通义也。孟子思想
理清作者行舟的线索一开头至“是以君子远庖厨也”保民而王,莫之能御也二“王说,曰......”至“王请度之”故王之不王,不为也,非不能也。三“抑王兴甲兵......”至“其若是,孰能御之”今王发政施仁,盖亦反其本矣?四“王曰:吾惛......请尝试之”至结尾王欲行之,则盍反其本矣:五亩之宅,树之以桑;谨庠序之教,申之以孝悌之义;谈话不同阶段关键语句“可不可”“为不为”“行不行”“如何行”
第一阶段可不可?
齐宣王问曰:“齐桓、晋文之事,可得闻乎?”孟子对曰:“仲尼之徒,无道桓、文之事者,是以后世无传焉,臣未之闻也。无以,则王乎?”曰:“德何如则可以王矣?”助词,的闻:使……听到谈论这些人“是”,这。“以”是介词,因、由于。“是以”宾语前置,“以是”因此。流传不得已,“以”,通“已”,止。动词,行王道(以统一天下)如何,宾语前置才动词,行王道以统一天下语段分析一:
思考:?孟子并非真的不知道“桓文之事”,在《论语》和《孟子》的其他篇章中对此事都有所评价,那么他为什么说“仲尼之徒无道桓文之事者”“臣未之闻也”呢?圣人也会说谎么?齐桓公和晋文公都是“春秋五霸”之一,齐宣王问“桓文之事”的目的在于和孟子探讨称霸天下的办法,而孟子如果直接回答了,就必然会使话题与自己“行王道”的政治主张背道而驰,说服齐王的意图便绝难实现了。所以,他巧妙地回避了这个问题,用“臣未之闻也”这样的话推掉了。这不是有意说谎,而是采用了避实就虚的战术,他在设法给自己将要讲的内容铺设道路——后文便用“无以,则王乎”的问题,抓住齐宣王想统治天下的心理,化被动为主动,引导齐宣王抛开霸道从而引出“保民而王”的主张。亚圣的话术第一层:避而不答,转移话题。
曰:“保民而王,莫之能御也。”曰:“若寡人者,可以保民乎哉?”曰:“可。”曰:“何由知吾可也?”曰:“臣闻之胡龁曰:‘王坐于堂上,有牵牛而过堂下者,王见之,曰:“牛何之?”对曰:“将以衅钟。”王曰:“舍之!安抚表顺承阻挡,抵挡像加强疑问语气,“吗”从何处,宾语前置表修饰到,往用来古代新钟铸成,用牲畜的血涂在钟的缝隙中祭神求福,叫衅钟。衅,血祭。语段分析二:
“吾不忍其觳觫,若无罪而就死地。”对曰:“然则废衅钟与?”曰:“何可废也,以羊易之。”’不识有诸?”曰:“有之。”曰:“是心足以王矣。百姓皆以王为爱也,臣固知王之不忍也。”王曰:“然,诚有百姓者。齐国虽褊小,吾何爱一牛?即不忍其觳觫,若无罪而就死地,故以羊易之也。”恐惧发抖的样子走向句首连词,既然这样,那么换吝啬本来的确狭小就是
曰:“王无异于百姓之以王为爱也。以小易大,彼恶知之?王若隐其无罪而就死地,则牛羊何择焉?”王笑曰:“是诚何心哉!我非爱其财而易之以羊也,宜乎百姓之谓我爱也。”曰:“无伤也,是乃仁术也!见牛未见羊也。
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