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2023年招生宣传方案六篇

招生宣传方案篇1

一年招生的最旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传+电话营销+户外

广告+活动招生，四种方式联合出击。各校需要加大宣传的力度，扩展推广面，

提升活动规模，让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微

公益学校，成为的忠实拥护者

1、基础宣传：

传统的.基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、

定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受

众群体，并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。⑴传单与地面推广

对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中

最重要的也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的

层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到

位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触，！这种方式主要适用

三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触

遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将

会减弱。传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场

推广手段，信息量大、可控性强，操作方便。

细则：

在学校许可的情况下，搭建有我们学校字样的雨棚。每天接送学生可作为一

个宣传点。每天派出发单团队集体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。适

当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，你可以看一下”，或者“我们学校

在做活动有奖品，你们可以过来看一下”等。如有感兴趣的，现场登记对方的联

系方式（如电话、微信、孩子姓名、年级等）。每天定时定量，分配好任务。

海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲

击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效

力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须

巡查，有破坏的要及时补上；条幅悬挂：幅是最正规的一种；且成本支出最高；

所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需

要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街：需

要统一着装，携带音响设备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最前和最后的人

员负责发放传单，中间的人员举KT板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分

钟齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的

一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。

2、电话营销电话营销

是培训学校常见的招生手段，特别是针对高端课程的主要招生方式之一，能

与我们的客户迅速的建立起相互的信任，能帮助我们建立起庞大的客户数据库，

并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最后促成上门与成单。电话营销流程：

人员的招聘与培训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期对不

同的客户进行跟踪→邀约客户上门成单。

3、户外广告户外媒体

广告具有较大的视觉冲击力与较长的持久性，对阿可迅培训的品牌与我们暑

假课程推广具有显著的效果，但是不能马上产生有效的上门量与成交量，而且费

用较高，对户外广告我们根据自身情况有选择进行。报亭广告：联系广告公司或

直接联系售报亭，根据报亭位置选择做三面或四面。门头广告：联系具有位置优

势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴：夏季时联系具有位

置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，

不用1-7层全贴，只贴3层以下就可以了车体广告：联系广告公司或直接联系公

交公司，在公交车或出租车上做宣传。墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，

在位置显现处做大幅的墙体广告，一般与公益内容相结合。媒体广告(报纸、电

视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。

借助公司产品进行宣传：气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。

4、活动招生

参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案.

定点咨询：（学校，小区门口）X展架，奖品，书本资料，笔，名片，市场

调查卷，桌椅（台布），抽奖箱（或转盘），吊牌，横幅，扩音器。二维码牌。

流程：陈列奖品，招生人员宣传口号，发放免费资料。凭资料参加扫一扫活

动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”，给工作人员看一下，就可参加小活

动，如认音标，记单词，解数学题，小画家等小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。