网络营销策划与推广（微课版+第2版）课件++任务1、2++网络营销基础认知、+网络营销活动准备.pptx

任务1网络营销基础认知网络营销：策划与推广(微课版.第2版)营銷密语■随着互联网的发展，网络营销应运而生。作为初学者，首先应该了解什么是网络营销，网络营销与传统市场营销之间有什么样的联系，在此基础上，进一步认知网络营销职业工作是什么,工作内容有什么,与传统营销的差异在什么地方。与此同时，能够养成网络营销观念，并能联系实际，对网络营销发展现状做出自己的判断。“互联网+”给一些传统行业发展插上了翅膀，也促成了网络营销行业的大发展。随之而来，市场的变革、市场竞争以及营销观念与策略的转变也成为了初学者面临的严肃课题。目录CONTENTS1.1市场营销基本认知1.2网络营销初步认知1.3网络营销职业认知 课前阅读 阅读提示我们日常生活中有许多网购行为，比如买衣服、买电子产品，从消费者角度看，你觉得有选择网购的主要原因有哪些?为什么?读后问题(1)你有过哪些难忘的网购经历吗?(2)你每月平均叫多少次外卖?(3)你比较习惯的小额支付方式是哪种?(4)上文中提及的天猫双11状况是怎么样的?(5)你怎样理解网络营销这一活动?对于企业来讲，市场营销既是一种职能，又是为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。作为市场营销理论在互联网、电子商务平台的典型运用，网络营销职业学习的基本前提是熟知市场营销。那么,市场营销是指什么?市场营销主要工作内容及流程又是怎样的呢?任务导读■ 1.1市场营销基本认知1.1.1市场认知1.一般理解市场是指商品买卖的场所。地理、区域意义。如深圳华强北电子产品批发市场、浙江义乌小商品批发市场、山东寿光蔬菜批发市场等。 1.1市场营销基本认知1.1.1市场认知2.经济学意义的市场(1)市场是商品交换的场所。即买卖双方进行交易活动的地点或地区。(2)市场是指为了满足特定需求而购买或准备购买特定商品或服务的消费者群体。(3)市场是对某种商品或劳务具有需求、有支付能力和希望进行某种交易的人或组织。有的市场学家把市场用简单的公式概括为：市场=人口+购买力+购买欲望。(4)市场是某项商品或劳务的所有现实和潜在的购买者。(5)市场是商品交换关系的总和。随着互联网的发展，市场概念已经跨越了时空。1.1市场营销基本认知2.市场的构成人口市场购买力购买欲望市场=人口+购买力+购买欲望 1.1市场营销基本认知(1)人口人口的多少决定着市场容量的大小；人口的状况，影响着市场需求的内容和结构。构成市场的人口因素包括总人口、性别和年龄结构、家庭户数和家庭人口数、民族与宗教信仰、职业和文化程度、地理分布等多种具体因素。(2)购买力在人口状况既定的条件下，购买力就成为决定市场容量的重要因素之一。市场的大小，直接取决于购买力的高低。一般情况下，购买力受到人均国民收入、个人收入、社会集团购买力、平均消费水平、消费结构等因素的影响。(3)购买欲望倘若仅具备了一定的人口和购买力，而消费者缺乏强烈的购买欲望或动机，商品买卖仍然不能发生，市场也无法现实地存在。因此，购买欲望也是市场不可缺少的构成因素。 营销实务1-1华东地区成为“剁手大户”案例分析2021年2月21日，中国小康网消息，“2021中国县域网络购买力百强榜”出炉,从省份份额分析，百强榜中共有22个省份的县域榜上有名：江苏省、浙江省各22个，这2个省份成为中国县域网络购买力最优省份；从地理位置分析，百强榜中，华东地区62个，占据了大半江山。浙江省温州市鹿城区、江苏省苏州市太仓市、浙江省杭州市余杭区、广东省深圳市罗湖区、浙江省金华市义乌市、江苏省苏州市昆山市、广东省广州市天河区、四川省成都市双流区、江苏省苏州市吴中区、浙江省嘉兴市海宁市位列前十，成为县域“剁手力”强大、电商蓬勃发展的代表。评析：点击二维码观看。 1.1市场营销基本认知1.1.2市场营销认知1.含义市场营销是指企业通过市场调查，在了解消费者需求的基础上，根据消费者需求开发相应的产品或服务，以满足消费者的需求，并通过与消费者进行交换，以实现企业经营目标的过程。含义辨析：(1)市场营销不能等同于推销。(2)市场营销早在产品制造之前就开始。(3)市场营销不仅仅是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。1.1市场营销基本认知2.市场营销职业工作 销售商品 研究市场 生产4.供应5.创造需求6.协调公共关系 1.1市场营销基本认知2.市场营销职业工作销售商品通过营销活动，将商品销售出去。具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款。研究市场通过研究市场，以发现消费者的是谁，在哪里，才可以