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农夫山泉案例分析报告
农夫山泉案例分析报告
小组成员：代芷菁
李志超
孙然
孙嘉鹤
权敏
黄雨婷
程龙
指导老师：***
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农夫山泉案例分析报告
引言——农夫山泉公司的营销策略研究对瓶装饮用水企业市场研究的意义
作为中国大陆市场上具有广泛影响力的知名品牌,农夫山泉公司在短短十五六年的时间
内,在中国市场上掀起了多股销售浪潮,期间伴随着民众与消费者销售心态的转变,伴随着与
众多竞争对手的瓶装水大战,农夫山泉的销售量与市场份额不断增长,并执掌中国饮用水市场
之牛耳,以其销售亮点和品牌优势获得了公众和企业界对其地位的承认.
然而,随着近年来的质量上的基础性问题与新兴市场对手的竞争,农夫山泉再次面临了新
的挑战.如何评价农夫山泉17年来的市场成就?如何判断农夫山泉未来的市场机遇与风险挑
战？市场营销策略在农夫山泉发展战略中作用几何?农夫山泉的差异化营销策略、市场传播
与奥运营销和体育营销的策略如何进行评价?这些问题的解读不仅对于农夫山泉公司的未来
发展至关重要，对于中国瓶装饮用水市场的发展路径的选择也具有重要的参考借鉴意义。
我们小组所有成员根据农夫山泉的发展历程,结合SWOT分析等研究方法对于农夫山泉
公司的营销策略和效果进行了具体的探究，整理而成此份报告，能力所限，不足之处，望多
提宝贵意见。
本份报告以课后案例的资料为基础，结合论文的结构框架，主要分析和解答如下四个问
题：
一、农夫山泉的市场定位分析
二、农夫山泉如何传播市场定位
三、农夫山泉产品形象代言人
四、农夫山泉体育营销
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农夫山泉案例分析报告
一、市场定位
1.1探究步骤
在对市场定位进行分析的过程中，本小组采用步骤为：确立类别成员的身份，选择差
异点，总结得出市场定位结论。
1.2确立类别成员的身份
类别成员是一个品牌用来开展竞争的产品或产品系列，在确立农夫山泉类别成员的过
程中，本组通过分析产品本身的优势劣势来定位产品。
1.2.1农夫山泉产品优势
（1）矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能。
农夫山泉以吉林长白山靖宇县和浙江千岛湖所在的淳安县为水源地，开辟了中国瓶装
饮用水市场先例，其水源地的优质与产能强大，此处不再累述。
（2）养生堂的强大后援支持
养生堂创建于1993年，崛起迅速，被标榜为生产和经营健康产品的现代化、高科技的
知名企业。正如云南白药能够创立出云南白药牙膏这种功能性牙膏一样，有着养生堂作为
强大的后援支持，农夫山泉在创立之初就天然的具有“健康”“公益”的形象
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