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2023年洗发水市场调研

第一篇：洗发水市场调研

高校生洗发用品市场调研报告

随着社会的进展和人们生水平的提高，各种各样的生

用品琳琅满目的出如今人们的眼球中。随着学生数量的增

加，越来越多的高校生成为消费的堆笑，这一消费群体在市

场上的比重也是不容无视的。洗发水这一日常用品也越来越

常见的出如今市场上，随处可见。而在校高校生这一消费群

体对洗发水的运用也成为了一个值得探讨的课题。

一、背景介绍

洗发水是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头

皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与安康的洗发用个人护理用品。

洗发水可分成以下几种主要类型：

1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发

水之分；有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水；

3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水；

4、含有护发素功能的洗发护发合二为一的二合一洗发

水。

在校的高校生生活水平都不是特别的高，随着洗发市场

的进展，企业生产洗发水本钱低，销量好，能给企业带来丰

厚的利润。目前市场上的洗发产品品牌繁多，品牌种类越来

越多，人们的购置选择也越来越多，高校生的运用状况也都

不一样。影响高校生购置洗发水的影响因素也特别的多，有

价格功能以及香味等。这都是我们要了解的。中国的洗护发

品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的进展，

洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场

容量。洗护发产品是扮装品德业乃至日化产业中市场规模最

大，市场竞争难度最大，同时也是日化产业最具吸引力的产

品大类市场。虽面临降价及行业平均利润下降的威逼，在可

以预见的将来，洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如

洗衣粉、皂类、清洁洗涤剂类为高。而拥有品牌优势的企业

将获得高出行业平均利润的超额利润。由于洗护发市场具有

相对较佳的市场成长性及获利性，且作为日化产业中典型的

日用消费品，对渠道有极大的依靠性与互补性。

二、市场分析

1、市场细分

〔一〕消费市场细分

我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

目前，中国有超过2023个洗发水生产商，国内市场上的洗

发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢

总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成

以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙

宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第

一集团，花王公司的诗芬、高露洁的棕榄美之选和局部的国

产品牌，如百年润发为代表的其次集团和其它、名人、伊然

美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多兴品牌构成的第三集团三大

类品牌集团。不管哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几

点：洗发护发2加1，一次完成，在运用上有简便快捷的共

性；柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分

、保湿防止枯槁、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上

有安康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止

痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场

上风行。

〔二〕生产者市场细分

一是防脱成效

索芙特、霸王、采乐等产品主要是针对防脱成效的。主

要都是一些中年人前去购置，高校生运用的并不多

二是去屑成效

就高校生对功能的需求来看，“去除头屑〞和“滋润养

护，改善发质〞功能成为两大主

要诉求点。主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。

三是中草药成效

“百年润发〞、康王、霸王等都打中草药概念，期望在

猛烈的市场竞争中走差异化道路，开创市场蓝海空间。

四是黑发成效

一些洗发水从黑发的角度动身，通过添加首乌、黑芝麻、

黑发素等元素来主攻黑发卖点。五是护发成效

包括发质柔顺、飘逸、补水、养分发质等等，通过洗护

合一，在功能上不断完善和创。用这类成效产品的一般是女

生。

〔三〕消费者分析

随着生活水平的提高，高校生对于生活品质的要求也越

越高，掀起了一场“时尚风暴〞。染发烫发的人越越多，对

洗发产品的需求也越来越多，也越来越高，从而导致对品牌

的追求，而超市货架上洗发水产品琳琅满目，让人纷繁芜杂

。

2、市场调研方法

主要运用访谈法和