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汽车营销实训教学

【摘要】讲述了如何进行汽车营销实训教学，并从理论基础、汽车营销理念、

实战阶段、实训阶段这四个方面进行了深入分析。

【关键字】汽车营销实训实战

随着中国经济的飞速发展，GDP总量在去年终于首超日本，位居世界第二。

经济的发展大大刺激了国内汽车销售，随之而来的是汽车营销方面人才的紧缺。

为紧跟社会潮流，培养受用人单位欢迎的高素质人才，运输商务系与时俱进，设

立了汽车营销实训课程，同时还建立汽车营销实训模拟基地，并依托南京交通技

师学院汽车专业软硬件优势，在职校汽车营销人才培养模式上进行了宝贵的探

索。我认为汽车营销实训教学应该从以下几个方面着手。

一、建立理论基础

在最初的半年时间里，学生们应以课堂模式集中学习汽车专业知识以及营销

专业知识。在这段时间里，学生主要掌握汽车技术，了解汽车的发展趋势、汽车

文化以及汽车发展历史，熟悉营销的基本概念，在理论上先打下坚实的基础。要

达到以上要求就必须突出基本知识，减少不必要的公式推导和论证，以掌握概念、

强化应用为教学目的(营销方面的公式可以简单了解，不必过分精通)；精选教学

内容，通过整合，优化课程结构;打破学科壁垒，组织复合性课程(即汽车和营销

知识结合起来讲)；同时注意吸收新技术新成果。另外，还应拓宽专业面向，加

强辅助性课程建设，拓宽专业面。拓宽专业面的关键是要按专业方向建设好辅助

课程，供学生选择进修，这样既满足学生个人的兴趣爱好，也满足了行业多方面

的人才需要。要实现这一点可以以兴趣小组的形式开设辅助课程，有兴趣的同学

可以参加，没兴趣的也不勉强。可以开设的课程有心理学(在与客户交流时可以

更好的把握客户的心态)、驾照考试(可以更贴切的了解客户对汽车性能方面的需

求)、汽车修理课程(可以更准确的知道不同车辆之间的优缺点，在向客户推销时

可以扬长避短)等。

二、建立汽车营销理念

理论基础打好之后，学生们已经基本掌握汽车的主要技术知识和营销概念。

此时安排一些汽车营销方面的专家教授和有经验的汽车公司营销人员以讲座、案

例分析等形式为学生们建立汽车营销的理念，在此之间安排学生以小组为单位定

期不定期进行讨论和研究并递交交流研究报告。比如说可以让学生了解以下几种

营销理念。服务营销，即企业为充分满足消费者需要在营销过程中采取的策略。

网络营销，即再网络上宣传自己。绿色营销，即在消费者日益提高的环保意识上

做文章。关系营销，即再企业盈利的基础上，建立、维持和促进与客户或其他伙

伴之间关系，以实现参与各方目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。这

样可以开拓学生的思路，让他们在今后的工作中走的更好。

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三、实战阶段

经过以上两个阶段的学习训练，学生们对汽车营销已经有了一定深度的理论

认识。因此在这个阶段可以对学生进行实战训练。实战训练分为几个部分，主要

为以下几个方面：1.大型经典案例或实际问题分析解决，主要是以比较成功的汽

车营销案例为分析学习对象，或者以目前汽车企业的实际状况作为分析研究对

象，提出解决方案。2.模拟市场环境，假象一个市场环境，让学生在这个环境中

提出自己的营销策略和方案；实战阶段的形式可以是学生的毕业设计论文或者研

究报告，由汽车营销专家和人员共同考核学生的学习情况。这样可以加深学生对

所学知识的理解和运用。

四、实训阶段

在最后阶段，安排学生到4S店、汽车企业、市场相关部门进行实训，在实

际操作中综合运用之前所学到的理论知识，并以学生的实训情况和实训单位的评