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《如何设计促销》ppt课件

REPORTING

2023WORKSUMMARY

目录

CATALOGUE

促销设计概述

促销策划

促销创意设计

促销执行与效果评估

促销案例分享

PART

01

促销设计概述

促销是指通过各种营销手段和策略，刺激消费者购买欲望，提高销售量的活动。

定义

促进销售、提升品牌知名度、增强消费者忠诚度、应对竞争对手等。

目的

提高销售额

提升品牌形象

增强消费者忠诚度

应对竞争对手

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04

通过促销活动，可以吸引更多潜在消费者，提高销售额。

促销活动可以增加品牌曝光度，提升品牌形象。

通过促销活动，可以增加消费者的购买次数和忠诚度。

在市场竞争激烈的情况下，有效的促销策略可以帮助企业应对竞争对手。

折扣促销、赠品促销、捆绑销售、满额减免等。

限时抢购、组合优惠、会员专享、免费试用等。

策略

种类

PART

02

促销策划

明确产品的特点、优势和市场定位，以便制定更具针对性的促销策略。

产品定位

卖点提炼

品牌形象塑造

根据产品的特点和优势，提炼出独特的卖点，以便在促销活动中更好地吸引消费者的注意力。

强化品牌形象，提升消费者对产品的认知度和信任度，以便在促销活动中更好地吸引消费者的关注。

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根据企业的整体战略和市场状况，制定合理的促销预算，以确保促销活动的顺利进行。

促销预算

合理整合内外部资源，包括人力、物力、财力和渠道等，以最大程度地发挥资源的作用，提高促销效果。

资源整合

对促销活动的效果进行实时评估和调整，以便及时发现问题并采取相应的措施。

效果评估与调整

选择合适的促销时间，如节假日、购物旺季等，以提高促销效果。

促销时间

根据促销目标和预算等因素，选择合适的促销周期，如短期、中期或长期。

促销周期

根据市场状况和竞争对手的动态，及时调整促销时间和周期，以保持促销活动的时效性和针对性。

时机把握

PART

03

促销创意设计

创意来源

市场趋势、消费者需求、竞争对手动态、品牌定位等。

构思过程

分析创意来源，提炼创意点，形成初步构思。

主题设计

根据品牌定位和促销目标，确定主题方向，如节日主题、季节主题等。

口号设计

根据主题，设计简洁、有力、易于传播的促销口号。

根据促销形式和玩法，准备所需的宣传物料，如海报、展架、宣传册等。

物料设计

为吸引消费者，设计有创意和吸引力的宣传品，如定制的礼品、纪念品等。

宣传品设计

PART

04

促销执行与效果评估

明确岗位职责

制定明确的岗位职责和工作流程，确保促销活动的顺利进行。

培训促销人员

确保他们了解促销计划、产品知识和销售技巧。

激励与考核

设立合理的激励制度，对表现优秀的员工给予奖励，同时定期进行考核。

选择适合目标受众的宣传渠道，如社交媒体、户外广告、电视广告等。

确定宣传渠道

制作吸引人的宣传物料，如海报、广告语、视频等。

设计宣传内容

通过各种渠道进行推广，如线上广告投放、社交媒体推广等。

制定推广策略

记录促销期间的销售额、客流量等数据。

收集销售数据

分析销售数据，了解促销活动的实际效果。

分析销售数据

评估宣传渠道的覆盖范围和效果，了解受众反馈。

评估宣传效果

总结本次促销活动的经验和教训，为下次活动提供参考。

总结经验教训

PART

05

促销案例分享

总结词

吸引大量顾客，提高销售额

详细描述

某品牌通过“买一送一”的促销活动，成功吸引了大量顾客，短时间内提高了销售额。该活动的设计简单明了，顾客只需要购买指定商品，即可获得相同商品一份免费赠送，有效刺激了消费者的购买欲望。

创造销售记录，提升品牌知名度

总结词

某电商平台的“双11”大促活动已经成为年度购物狂欢节，通过大规模的折扣、优惠券、满减等促销手段，吸引了数亿消费者参与。该活动不仅创造了销售记录，还极大地提升了品牌的知名度和影响力。

详细描述

THANKS

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