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《汽车营销》课程教学计划

一、课程的性质和任务:

《汽车营销》是市场营销专业的主要专业课.主要以市场营销学理论和方法为基础，从汽

车销售领域的操作入手，让学生熟练掌握整车销售专业技能知识.

二、课程教学目标:

通过教学讲授，使学生了解汽车工作的发展与现状、汽车营销概述、汽车营销相关知

识、汽车营销环境分析、汽车营销市场战略、汽车市场营销组合、汽车营销实务、汽车营销一

线操作详解等专业知识,能灵活运用销售技巧进行汽车产品的销售。其具体目标为：

（一）能力目标：

1、能运用市场调查知识对汽车营销环境进行分析。

2、能运用市场营销市场定位理论制定汽车营销市场战略.3、能运用市场营销4p理论

制定汽车市场营销组合。

4、能熟练运用销售技巧销售汽车产品。熟悉汽车销售流程.（二)知识目

标：

1、了解汽车工业的发展与现状。2、了解汽车营销概述。

3、熟悉汽车营销相关专业知识。4、了解汽车营销环境分析。

5、掌握制定汽车营销市场战略的方法。6、掌握制定汽车营销市场组合的方法。

7、熟悉汽车营销实务。

8、熟悉汽车营销一线操作流程。(三）情感目标：

1、激发学生对汽车销售的热爱和强烈的事业心。2、培养学生良好的服务意

识和经营意识。3、具有良好的社会公德和职业道德。4、具有创新意识和创新

精神.三、课程内容和教学要求：第一篇汽车营销

(一）汽车营销环境分析

1、了解汽车市场营销环境概述.2、了解汽车营销宏观环境分析。3、熟悉汽车营销

微观环境分析。4、掌握企业适应环境变化的对策.(二）汽车产品购买行为分析1、了解

汽车购买行为的主要因素

2、学会分析个人消费用户的购买行为。3、学会分析集团组织用户购买行为.(三）汽

车市场营销调研与市场预测1、了解汽车市场营销调研

2、应用调研数据对营销市场进行预测3、掌握汽车市场营销信息系统

（四）目标市场的选择与竞争策略1、了解市场细分

2、了解汽车市场的选择3、能准确的进行市场定位

4、熟悉汽车市场竞争战略与策略(五）汽车产品策略

1、了解汽车产品与产品组合

2、了解汽车产品生命周期与营销策略3、熟悉汽车新产品开发策略

4、熟悉汽车产品品牌和商标策略（六）汽车定价策略

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1、了解营销汽车产品定位的主要因素

2、了解汽车的定价方法、定价程序和定价策略（七）汽车销售与促销策略1、了解汽

车销售渠道

2、了解汽车促销组合（广告、人员推销、营业推广、公共关系）第二篇汽车配件

营销（八)汽车配件购进业务

1、了解汽车购进的意义、原则2、掌握汽车进货渠道与货源鉴别3、熟悉汽车的订购

与编码(九)汽车配件仓储管理

1、了解汽车配件仓储的作用和任务2、熟悉汽车配件仓储作业管理(十）汽车配件营

销组合

1、了解汽车配件产品策略及销售渠道2、掌握汽车配件促销策略

上海大众耀凯汽车销售服务有限公司2011年度培训计划

上海大众耀凯汽车销售服务有限公司是一个高速发展的企业,公司的发展对现有员工提出

了新的要求，同时公司也要不断的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理与经营.

根据员工调查表所反馈的信息以及公司的实际情况，人力资源部制定了2011年人