3 PRT营销实战特训营（3规整打法）.pdfVIP

规整打法

邱鸿宾AllRightsReserved.1

组织优化组织

铁打组织

明确方向

奋力增长

规整打法

人性管理运转

精细管控

邱鸿宾AllRightsReserved.

规整打法

优化组织明确方向精细管控

邱鸿宾AllRightsReserved.3

成交全景

传递价值

成交

寻找线索全景破局成交

铸剑行动

邱鸿宾AllRightsReserved.4

成交全景：站在公司的角度

1.机会点管理2.标前引导3.投标管理4.合同管理5.交付管理6.回款管理

行销销售交付

组织

保障销售交付行销交付销售行销

关键1.1发现机会2.1项目组运作3.1采购模式4.1深化设计5.1交付计划

活动

1.2验证机会2.2价值传递3.2招标文件4.2合同签订5.2现场实施

1.3立项报备2.3发展客户关系3.3评分标准5.3验收

2.4决策链分析3.4渠道甄选5.4移交

2.5痛点分析3.5投标运作

2.6竞情分析3.6项目复盘

方法案例

邱鸿宾AllRightsReserved.

成交全景：就是LTC（LeadToCash）流程的精简版

邱鸿宾AllRightsReserved.6

成交全景：站在客户的角度

客户

规划设计系统采购系统安装系统运行系统维护系统升级