第二章 跨境电子商务平台.pptx

第二章跨境电子商务平台跨境电子商务：基础与实训我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。

目录MULU跨境电子商务平台的分类和选择跨境电子商务主流平台12

第二章跨境电子商务平台2.1.1跨境电子商务平台的分类（1）跨境电子商务B2B平台跨境电子商务B2B平台提供的是企业间的跨境电子商务服务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务和信息的交流。（2）跨境电子商务B2C平台跨境电子商务B2C平台提供的是企业与个人消费者之间的跨境电子商务服务，它的最终客户为个人消费者，它以网上零售的方式将产品售卖给个人消费者。跨境电子商务B2C平台在不同的垂直类目商品销售上的侧重点也有所不同，如炽昂科技（FocalPrice）主营3C商品，兰亭集势则在婚纱商品上占有优势。B2C跨境电子商务市场正在逐渐发展，且在中国跨境电子商务市场交易规模中的占比不断增大。1．按交易主体类型分类

第二章跨境电子商务平台2.1.1跨境电子商务平台的分类（1）跨境电子商务信息服务平台跨境电子商务信息服务平台主要是为境内外会员商户提供信息服务的网络营销平台，传递供应商或采购商等商家的商品或服务信息，促成双方完成交易。（2）跨境电子商务在线交易平台跨境电子商务在线交易平台不仅提供企业、商品、服务等多方面的信息展示，而且可供用户完成展示、咨询、有哪些信誉好的足球投注网站、下单、支付、物流、评价等全购物环节。在线交易平跨境电子商务：基础与实训台模式正在逐渐成为跨境电子商务中的主流模式。2．按服务类型分类

第二章跨境电子商务平台2.1.1跨境电子商务平台的分类（1）跨境电子商务平台服务商跨境电子商务平台服务商是通过跨境电子商务平台提供支付结算、仓储物流、报关报检、信息安全等相关服务的提供者。（2）跨境电子商务自营型平台跨境电子商务自营型平台是由企业搭建的线上平台，企业整合供应商资源，通过较低的进价采购商品，然后以较高的售价出售商品。3．按平台运营方分类

第二章跨境电子商务平台2.1.2跨境电子商务平台的选择标准不同国家和地区的跨境电子商务市场的差异很大。从分布来看，我国现在主要的跨境电子商务零售出口市场可以分为两类：一类是成熟国家（地区）市场，如美国、法国、德国等；另一类是新兴国家（地区）市场，如巴西、印度、墨西哥等。跨境电子商务市场中的竞争者较多。在B2C跨境电子商务中，亚马逊、eBay等美国跨境电子商务平台占据了成熟国家（地区）市场的较大份额，全球速卖通则占据了新兴国家（地区）市场的较大份额。企业需要结合自身的市场目标，选择合适的平台。1．市场差异

第二章跨境电子商务平台2.1.2跨境电子商务平台的选择标准2．商品差异（1）全球速卖通的主要市场是新兴国家（地区）市场，其顾客对价格比较敏感，因此低价策略对店铺来说效果比较明显。现在，很多卖家在全球速卖通上使用的策略类似于前几年的淘宝店铺。全球速卖通比较适合刚开始接触跨境电子商务者，尤其是经营商品特点符合新兴国家（地区）市场特点的卖家、商品有供应链优势及价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售。全球速卖通的优势类目包括服装服饰、消费类电子产品（主要是手机）、美容美发产品、珠宝手表、鞋子和汽车配件等。（2）亚马逊的主要市场是成熟国家（地区）市场，其买家对商品质量和品牌的要求比较高，因此比较适合质量把控及品牌打造有优势的企业。消费类电子产品、服饰、家居户外产品等是亚马逊上中国卖家的优势品类。（3）eBay的主要市场也是成熟国家（地区）市场。相较于亚马逊，eBay的主要消费者更加大众化和年轻化，并且eBay上售卖的商品种类更多。eBay上销售量较高的商品是电子产品、时尚产品、家居园艺类产品、汽车配件和收藏品。

第二章跨境电子商务平台2.1.2跨境电子商务平台的选择标准3．平台发展趋势首先是逐渐品牌化。在跨境电子商务时代，无论是全球速卖通、亚马逊还是eBay，都在鼓励卖家销售自有品牌的商品。其次是更加重视买家。与传统的国际贸易相比，跨境电子商务时代的买家权利更大，平台信息更加透明，买家的选择空间更大。平台信用体系更加健全，将买家对商品的评价都记录了下来，从而持续影响卖家的销售情况。在跨境电子商务平台上，买家的影响是深远而重大的。买家的差评和投诉，轻则影响卖家在平台上的排名，重则可能导致卖家在平台上被封店。无论是全球速卖通、亚马逊还是eBay，制定的规则向买家倾斜的趋势都将越来越明显。

第二章跨境电子商务平台2.1.3跨境电子商务平台的选择步骤1．掌握平台销售的商品信息和其他卖家的情况从销售商品品类看，跨境电子商务企业销售的商品品类从