国际贸易和进出口业职业培训.pptx

国际贸易和进出口业职业培训

汇报人：XX

2024-02-03

contents

目录

国际贸易基础知识

进出口业务流程与操作

跨境电商平台运营与管理

外贸英语沟通与谈判技巧

进出口业务风险管理及防范

进出口业务案例分析

国际贸易基础知识

01

指不同国家和地区之间进行的商品和服务的交换活动。

国际贸易定义

国际贸易特点

国际贸易分类

涉及多个国家或地区、以货币为媒介、受多种因素影响等。

按商品形态可分为有形贸易和无形贸易；按贸易方式可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易等。

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02

01

国际贸易政策

包括自由贸易政策和保护贸易政策，各国根据本国利益选择不同政策。

国际贸易法规

包括国际公约、国际惯例和国内立法等，规范国际贸易行为。

国际贸易争端解决机制

如世界贸易组织（WTO）的争端解决机制等。

如世界贸易组织（WTO）、联合国贸易和发展会议（UNCTAD）等，促进国际贸易发展。

国际贸易组织

包括关税与贸易总协定（GATT）、服务贸易总协定（GATS）等，规定国际贸易的基本原则和规则。

国际贸易规则

如欧盟（EU）、北美自由贸易区（NAFTA）等，促进区域内贸易自由化。

区域贸易协定

进出口业务流程与操作

02

交易前准备

交易磋商

合同签订

履行合同

01

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04

了解市场需求，确定进出口商品，进行市场调研和风险评估。

与外商进行谈判，就商品价格、数量、质量、交货期等条款达成一致。

根据谈判结果签订进出口合同，明确双方权利和义务。

按照合同约定，组织货源、安排运输、办理保险等，确保按时交货。

报检流程

向检验检疫机构申报、提交单证、现场检验、抽样检测、合格评定。

报关流程

向海关申报、提交单证、海关查验、缴纳税费、放行提货。

操作要点

准确填写申报单证，确保单证一致；了解海关和检验检疫机构的规定和要求，遵守相关法律法规；及时缴纳税费和办理相关手续，避免延误和罚款。

选择具有良好信誉和专业能力的货运代理，确保货物安全、及时到达目的地。

货运代理选择

根据货物性质、数量和交货期要求，选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运等。

运输方式选择

为货物购买适当的运输保险，以规避风险和损失。

运输保险安排

03

操作要点

了解国家外汇管理和税收政策法规，按照规定办理收汇结汇和退税手续；保留好相关单证和记录，以备查验和核算。

01

收汇结汇

收到外商支付的货款后，按照国家规定办理结汇手续，将外汇兑换成人民币。

02

退税办理

根据国家政策规定，向税务部门申请退还出口商品所缴纳的增值税和消费税等税款。

跨境电商平台运营与管理

03

选择平台、准备资料、提交申请、等待审核。

店铺注册流程

选品、拍摄与制作图片、编写产品描述、设定价格、发布产品。

产品上架步骤

关键词优化、图片质量、产品描述详细度、价格策略等。

技巧与注意事项

提高店铺曝光率、增加流量、提升转化率。

营销推广目的

有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销、联盟营销等。

常见营销策略

制定营销计划、选择合适的营销渠道、设计营销活动、跟踪并调整营销效果。

实施方法

外贸英语沟通与谈判技巧

04

学习并运用外贸英语中常见的句型结构，提高口头和书面表达能力。

通过模拟外贸业务场景进行实战演练，增强语言应用能力和自信心。

熟练掌握外贸业务中常用的英语词汇，如询盘、报价、装运、保险、索赔等。

了解并遵守国际商务礼仪规范，树立良好的职业形象。

掌握有效的沟通技巧，如倾听、表达、反馈等，提高谈判效率。

学会运用非语言沟通手段，如肢体语言、面部表情等，增强沟通效果。

熟悉国际贸易合同中常见的条款内容，如品质、数量、价格、装运、付款等。

学会分析合同条款中的潜在风险，并采取相应的规避措施。

掌握合同履行的基本流程和注意事项，确保合同顺利执行。

了解不同国家和地区的文化背景和商务习俗，避免文化冲突。

学会在跨文化交流中保持开放和包容的心态，尊重对方的文化差异。

掌握跨文化交流中的沟通技巧和策略，如文化适应、文化融合等，化解交流障碍。

进出口业务风险管理及防范

05

市场调研与数据分析

通过收集目标市场的相关信息，分析市场趋势和潜在风险。

风险评估模型

运用定量和定性分析方法，对市场风险进行评估和预测。

风险预警机制

建立风险预警系统，实时监测市场风险，及时发出预警信号。

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对合作方进行信用调查，了解其信用状况和履约能力。

信用调查与评估

在合同中明确约定交易条件、违约责任等，降低信用风险。

合同条款约束

选择信誉良好的银行或支付机构，采用安全的收款方式。

收款方式选择

套期保值策略

选择稳定且信誉良好的结算货币，降低汇率风险。

结算货币选择

价格调整机制

在合同中约定价格调整机制，以应对汇率波动带来的风险。

通过外汇期货、期权等金融衍生工具，对冲汇率波动