2024年电力企业管理网考案例分析题解析.docVIP

案例1:一位富于理想的企业家

一位富有理想的工匠正打算开办一家自己的企业。他喜欢木工并想生产工艺桌、柜架和其他家俱。在这之前，他和三个合作者曾为他所在都市的某些大型企业生产了花梨木和核桃木会议桌。这位有志于成为企业家的人体现了他的思想，这看起来更富于理想化而非商业化。他相信，享有职业乐趣的气氛而获得成功。他甚至乐意在付给员工固定的薪水之后，分享企业利润。

1.对这些人来说会出现哪些企业家的预期回报?它们也许会怎样影响企业的成功?

其预期回报有：获得成功的满足感；更高的利润；独立自主、按照自己的意愿行动；灵活的工作时间。

这个预期的企业家完全是个工匠，他也许缺乏商业判断力或商业背景。他的基本特点是熟悉产品工艺技术，他喜欢职业所带来的满足感。这些动机可以保证产品的质量，假如他再掌握某些经营管理方面的知识，

就有也许成功

2.你乐意对他的新企业投资吗?

他体现了但愿建立富于理想化而非专业化企业的理想，他的最大优势是其专业工作经验。而对未来的发

展和变化很少有计划，缺乏长远的打算，因此这种企业很难有所发展和吸引到投资。

案例2:购置一家现存企业

创立企业四年之后，老王打算卖掉自己的企业——奔马企业。奔马企业是老王亲手创立的，由于他喜欢制作奔马。通过几年的经营，已经相称成功，收入以年平均50%的增长率增长。奔马在全国范围的玩具店均有发售。老张是在同一位企业经纪人接触后理解到这一机会的，他想从大企业退休，并认为这个企业是一种好机会。

试分析；

1.你认为老张应当使用哪种评估措施来评价这个企业，为何?

假如可以得到和他相似的企业的过去的销售信息，采用市场评估法比较合适。收益法和现金流量法也会

提供一种实际的价值。这家企业即没有出现财务困难，也没有利润减少的明显迹象。

2.老张还需要考虑什么会计信息?需要做出哪些调整?

会计人员应当检查账目以确定他们与否采用了合适的会计措施。需要对任何以企业费用名义出现的个

人费用的账目做出调整。

3.老张应评价哪些有效的信息?

老张需要考虑到老王的个人状况。他是由于企业原因还是个人原因而出卖这家企业的，还是仅仅由于对这家企业的经营感到厌烦，所有这些原因都影响到购置谈判。此外，还应当考虑未来市场对这家企业产品的需求状况，有哪些文化变迁也许影响销售量，以及有存货的销售商的实力怎样等问题。此外，应当分析周围邻里关系，来评价对其未来发展与否有负面影响

案例3:“格兰仕”的竞争优势

格兰仕可以称得上是有中国特色的企业之一，这种特色充足体目前两个方面：第一，它成功地战胜了洋

品牌，成为中国少数几种拥有行业控制能力的企业之一；第二，它通过将国外生产线搬进来，做“世界制造中

心”的OEM模式。

OEM的同步也做自己的产品，格兰仕获得了生产规模的优势，因此，持续几次大降价，争得了微波炉的霸主地位，同步也加速了微波炉这一产业的价格下降趋势。通过降价，格兰仕成功地为这个行业竖起了一

道价格门槛：假如想介入，就必须投巨款去获得规模，但假如投巨款做不过格兰仕的盈利水平，就要承担巨

额亏损，虽然做过格兰仕的盈利水平，产业的微利和饱和也使对手无利可图。凭此，格兰仕成功地使微波

炉变成了鸡肋产业，并成功地使不少竞争对手退出了竞争，使诸多想进入的企业望而却步。

试分析：

1.格兰仕的竞争优势何在?

格兰仕的竞争优势是一种外部市场竞争优势，即产品的成本优势(价格优势)。

2.格兰仕采用的是哪种竞争战略?这种战略有几种方式?

格兰仕采用的是低成本战略，是所有战略中最轻易理解和接受的，它的目的就是使小企业成为市场中成

本最低的生产者，让小企业的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。

它有三种方式：同样的质量较低的价格，同样的价格更好的质量，更好的质量较低的价格。

案例4:“麦当劳”的速度

麦当劳在速度中确实下了不少功夫，他们的口号是：60秒没有让客户拿到自己的餐点，可以免费奉送可

乐一罐。

有人曾专门跑到麦当劳点了一种东西，想免费吃一罐可乐，但45秒时东西就出来了。第二天此人又去点了一种汉堡，50秒东西又出来了。于是他对柜台小姐说：“真可惜，买两次都没有喝到可乐。”柜台小姐则风趣地对那人说：“先生不要灰心，再多来几次试试。”其实麦当劳敢挂60秒的牌子，他们不知曾经练习了多少次，保证可以在这个速度之下，让客人拿到食物，否则它是不敢自己打自己耳光的。

试分析：

1.麦当劳的速度优势是一般说的广义的竞争优势，还是狭义的竞争优势?

广义的竞争优势。

狭义的竞争优势仅指市场优势。广义的竞争优势是小企业整体的关键竞争力，除了市场优势外，还包括经营、管理、人力资源、企业文化、客户服务等多种方面的优势，以及与小企业的组织创新、经营创新、

技术创新、文化创新等创新能力有关的优势。

2.小企业怎样保持竞争优势?

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