市场营销实务课件.pdf

模块一认识市场营销

项目1市场营销观念

知识目标

•熟悉市场营销学的产生与发展

•理解市场营销的核心观念；

•掌握营销人员要做出的决策范围和所操

作的4个市场；

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技能目标

•熟知市场营销的基本理念。

•理解市场营销核心概念及多个概念间的

关系阐述。

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实训目标

•通过分析某特定产品的校园市场营销系统，使

学生具备分析市场营销系统的技能

•通过分析某特定产品在校园市场的求状况，

并制定该产品在校园市场中营销管理任务，使

学生具备根据市场不同的求状况分析市场营

销管理任务的技能

•通过分析某特定产品需进入特定市场时，作为

营销者应从哪些方面做出决策，使学生具备根

据市场情况分析营销董应做出决策的技能

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【导入项目】

•中国移动曾成功推出了“全球通”、“神州行”

、一八一%一中日移动迪信趣域立近物霸

西大T旗把，典为

主。伴随着3G浪潮到来，手机业务更将多样化,

孕育着巨大的市场商机同时也引起了巨大的市

扬竞争入存且前营销环境下小中将动推串子氟

牌“动感地带”，“动感地带”针对15岁-25岁

的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的

资费套餐。中移动在营销“动感地带”时，首

先要把握该部分群体的求，对所进入的市场

昔

做出正确的决策，才能进行销。

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任务L1介绍市场营销

【项目实施之任务1】

•根据导入项目，要正确理解如今的市场

营销已不能再从“劝说和推销”的角度

去考虑。营销不仅仅是销售，营销学包

含了一批内容丰富的观念与工具。要理

解市场营销，首先要初步了解市场营销

的产生和发展，对市场营销做出定义，

然后再解释它更含的二普核♦概命°

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1.市场营销产生与发展

•(1)第一阶段——初创阶段

•(2)第二阶段——应用阶段

•(3)第三阶段——发展阶段

•(4)第四阶段——成熟阶段

2.定义市场营销

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