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第4章采购价格与成本管理2024-02-02

采购价格管理概述采购成本构成与分析供应商价格谈判与策略采购成本控制与管理方法采购价格风险管理及应对措施企业实践：优化采购价格与成本管理contents目录

01采购价格管理概述

指企业购买物资或劳务时所支付的价格，是企业成本控制的重要组成部分。采购价格定义直接影响企业成本结构和市场竞争力，合理控制采购价格有助于提高企业盈利能力和市场竞争力。采购价格重要性采购价格定义与重要性

采购价格影响因素包括原材料、生产、运输等成本，直接影响供应商定价。市场供需变化会影响物资价格，进而影响采购价格。大量采购或集中采购通常可以获得更优惠的价格。对物资质量和技术要求的提高可能导致采购价格上升。供应商成本市场供需关系采购数量与批次质量与技术要求

确保采购价格合理、降低采购成本、优化供应商资源、提高企业经济效益。遵循公平、公正、公开的原则，建立科学的采购价格管理体系，加强与供应商的沟通与合作，实现双方共赢。采购价格管理目标与原则管理原则管理目标

02采购成本构成与分析

原材料或商品成本交易成本库存成本缺货成本采购成本构括购买价格、运输费用、关税等。与供应商进行交易过程中产生的成本，如谈判、合同签订等费用。包括库存持有成本、库存风险成本等。因采购不及时或供应商问题导致的缺货而产生的成本。

总成本法单位价格法比较分析法活动成本法采购成本分析方法将采购过程中发生的所有成本都计入总成本，进行综合分析。将不同供应商、不同采购渠道的采购成本进行比较分析。仅考虑单位商品或原材料的价格，忽略其他成本因素。分析采购过程中的各项活动成本，找出降低成本的途径。

通过集中采购，提高采购规模，降低单位成本。集中采购选择具有竞争力的供应商，降低采购成本。优化供应商选择与供应商建立长期合作关系，共享资源，降低成本。长期合作与战略联盟采用先进的采购流程和技术，提高采购效率，降低成本。改进采购流程和技术降低采购成本途径

03供应商价格谈判与策略

掌握当前市场价格动态，了解同类产品的价格水平，为谈判提供有力依据。了解市场行情分析供应商成本制定谈判策略对供应商的成本结构进行深入分析，了解其生产成本、运输成本等，以便在谈判中更好地把握底线。根据采购需求和供应商情况，制定具体的谈判策略，包括谈判目标、让步幅度、替代方案等。030201供应商价格谈判准备工作

在谈判中要善于倾听供应商的意见和诉求，同时清晰、准确地表达自己的观点和立场。善于倾听与表达运用各种谈判技巧，如讨价还价、折中调和、最后通牒等，以达成最有利的协议。灵活运用谈判技巧在谈判中要保持冷静、理智，掌握谈判的主动权，不被供应商的节奏所左右。掌握主动权供应商价格谈判技巧与策略

失败案例分析失败的谈判案例，剖析其失败的原因和教训，如缺乏信任、沟通不畅、立场坚定但缺乏灵活性等。成功案例分析成功的谈判案例，总结其成功的经验和关键因素，如充分的准备、有效的沟通、合理的让步等。案例分析启示通过对比分析成功和失败的案例，得出一些有益的启示和建议，如注重谈判前的准备工作、加强与供应商的沟通和信任建立、灵活运用谈判技巧等。供应商价格谈判实例分析

04采购成本控制与管理方法

采购成本控制流程与制度明确采购成本控制目标制定采购成本预算，确定成本控制的关键点和措施。建立采购成本控制流程包括采购申请、审批、采购执行、验收、付款等环节，确保流程的规范化和透明化。制定采购成本控制制度包括采购价格审批制度、采购成本核算制度、采购绩效评估制度等，为成本控制提供制度保障。

根据企业生产经营计划和市场需求，结合历史采购数据和价格走势，编制采购成本预算。采购成本预算编制采用实际成本法或标准成本法进行核算，确保核算结果的准确性和可比性。采购成本核算方法对实际采购成本与预算成本进行差异分析，找出差异原因并采取相应措施。采购成本差异分析采购成本预算与核算方法

03采购成本改进措施根据绩效评估结果和审计发现的问题，制定采购成本改进措施并落实执行。01建立采购成本绩效评估体系制定绩效评估指标和标准，对采购成本控制效果进行评估。02定期进行采购成本审计对采购成本进行定期审计，确保采购活动的合规性和成本控制的有效性。采购成本绩效评估与改进

05采购价格风险管理及应对措施

定期监控供应商价格变化，分析价格波动原因及趋势。供应商价格波动市场行情变化采购量变化质量与价格权衡关注国内外市场相关商品价格动态，评估对采购成本的影响。分析采购量变化对采购价格的影响，合理预测未来需求。评估不同供应商的产品质量和价格，选择性价比最优的供应商。采购价格风险识别与评估

拓展多个供应商渠道，降低单一供应商带来的价格风险。多元化采购策略与优质供应商签订长期合作协议，确保价格稳定且优惠。长期合作协议利用金融衍生工具进行套期保值，规避市场价